客人嫌贵老板叹生意难做 高档服装悄悄降身段

[中国童装网] 临近年关，人们都有给自己置办新衣的习惯。可在钱桥多年经营服装店的宋小姐却没有去进新货，只顾忙着清理存货，打折回款。“不知道为什么，这一年生意特别难做。感觉无锡人越来越不舍得穿了。”记者在采访中发现，无锡的服装行业，最近确实不景气。

　　“吃没办法改变，只能将就穿戴”

　　“我去年花在衣裳上的钱比前年要少好几千元。收入没有增加，可物价涨得厉害呵。”许小姐是一位购物达人，每月收入8000元左右，先生每月收入过万。自己每月平均花费在服饰上的钱约在3000元左右。许小姐对记者说，过去她是市内几家大商场的常客，但在去年，感到服装吊牌上数字明显往上跳了。“下不了手啊。看得上眼的都在一两千元。倒是网上，一两千元可以买上两三件，碰到像双十一这样的促销，还可以更便宜。”去年她在服装上的开支上，网购占了40%，另外40%还在商场消费。其余的20%送进了各种小店。记者在锡城各家百货商场也发现，“逛”的人多买的人少。不少受访者表示，几个大商场都升级换代了。手里攥着1000元进去根本买不了什么。尤其是在冬季，虽然这些商场会有各种促销活动，但靴子、大衣、羽绒服动辄都是几千元的，令人望而却步。“我转了一圈，看得上眼的，几乎没有四位数以下的。”正在逛商场的小范这样说。她虽然月入五千，但还要供房。另一位年纪较大的女士也对记者说：“工资虽然没有跌。但现在服装真是涨得太厉害了，买不起就看看吧。”

　　服装店开开关关

　　顾客买不起，老板也不好做。记者最近走访多家服装市场发现，不少店铺的门上都贴着“店铺转让”的小广告。市中心一家鞋帽市场，一位店主告诉记者：他的这个店已经转手了3次，每次售卖不同风格的服装，但很难有一家长期做下去。隔壁店铺的宋女士透露：换了这么多老板，经营方式也在改变，但不知为什么就是做不下去，现在的钱难赚啊。宋女士自己是靠积累了多年的老客户，才支撑着没有将店铺关掉转让。她坦言去年的效益大不如往年，现在都要过年了，还是忙不起来。记者在58同城网上检索，仅首页37家转让店铺的信息中，就有23家是服装店。记者也走访了几家经营时间较长的服装店，询问下来，店主们都说去年12月到现在这一段的效益比起前一年来，营业额差不多下滑了一半。“前一年这段时间，每天的营业额最高有做到6800元的，可现在能做到3000元就算好了。宣女士翻看账本，连连叹气：除去店面租金和水电费，基本就是保本，一点赚头都没有。

　　健康路上一家开了八九年的服装店，店主吴先生向记者透露：我们是和浙江上海的固定厂商合作的，我们代理销售他们的衣服，卖多少算多少，自己不吃囤货。过了旺季我们会将不走俏的货物退回厂商，再将销路较好的发过来。可去年以来，行情不景气，退货明显增多。

　　高档服装悄悄降身段

　　“去年大盘子持平吧，跟2011年比销售总额来去不大。”无锡一家高端商场负责人告诉记者，从最新的盘点数据来看，去年男装上基本没什么增幅，甚至还略微下降。女装略有上升。

　　他介绍，如果按照服饰的档次分，国际一线大牌和高端服饰基本与前年持平，甚至略有下降。中间档次的品牌略有上涨。“一些高端客户群去年手头可能并不是很宽裕，在买单时就不像以往那样痛快了。有的客人干脆自降身价，向中端品牌靠拢。另一方面，前两年流失到网购的部分客人，选择了回归，这部分客人也带动了中端品牌的消费。”该负责人坦言，实际上，早在前年10月起，一些品牌就开始出现压货的压力，去年就有针对性地进行了紧缩。

　　而另一家高端商场的副总也透露，从去年进驻商场的各大品牌来看，在价格上都有些微妙的调整。“一些品牌为了争取到更多新客户，新开发了很多价位更低的货品，以适应不同客人的需要。”不少品牌在去年把价格带拉宽了，比如某品牌往年的服饰吊牌价在5000元-10000元，而去年新开发的品种就把范围扩大到了2000元-10000元。“他们这样做，实际上也是感觉到了市场的销售压力，主动把门槛降低，开发更多的新客户。”他还说，今年冬季服装的销售更不好，往年在特别冷的时候就会带来一波销售高峰，但今年就没出现这个爆发点。

　　地产品牌干得不错

　　近日记者还走访了多个本地服装企业，发现这些企业日子过得还不错。尤其是像梦燕这样的老牌服装企业，扛住了不景气的大形势，去年的年销售额还增加30%以上。“电商的出现，导致闽派服装业的代理机制难适应当下市场，而苏派服装业中盛行的公司化代理制反倒让企业如鱼得水。”梦燕的吴总分析，如今快销品牌的出现，加快了服装业的细分。梦燕从3年前起，就逐渐脱离了商场转而“独立行走”，开始了快速开设专卖店的路子，走平价快销路线。“那时起，我们把以往在商场卖1000元的衣服，直接降到400元销售。”如今，梦燕在无锡已经开设了50多家专卖店。据业内人士估计，像海澜之家、红豆、梦燕、依布等这样的无锡服装品牌，去年一年在无锡的销售额应该超过4亿元。

　　外贸服装：要被人力成本“压死”了

　　“去年做服装出口的日子都不好过。”惠山区长安针织服装行业商会执行会长、无锡华润服饰有限公司总经理鲍生荣告诉记者，长安、文林和祝塘这三个服装出口企业集中地，聚集了无锡服装业的半壁江山。光是长安就有100多家大大小小的外贸服装企业。而近年来，因为国际经济大环境，每年都有几家企业支撑不下去的。“我们本来就是微利行业，近几年劳动力成本年年在涨，以前只占15%，现在飙升到30%了。”鲍会长说，劳动力成本上涨后，中国服装的价格优势很难凸显，竞争不过孟加拉、越南等新起国家了。

　　他介绍说，以往一个单要接几万几十万件，光是靠跑量“薄利多销”就能挣不少。可去年不少企业接到的单子只有几千件了，而且服装的款式也更复杂了。“老外把款式简单、做工容易的都放到东南亚国家了。”老外们很精，知道无锡的服装业水平，所以把那些难做的版样、做工复杂的放到无锡来做。结果批量多了，数量少了。赚钱更不容易了。