淘宝经验谈，冲砖独门秘籍！

[中国童装网] 我以前没做过生意，也没什么生意头脑。只好拿自己的经历来说话。升钻以前有空就观察了很多店铺，发现很多三四钻的店铺都没有生意，甚至有个别皇冠的生意也是一般！

    分析了一下--我说的可能有点乱，但还是理的清：

    1、首先，当然是淘宝的卖家越来越多，竞争越来越激烈了嘛！尤其前段时间，正是学生们放假开店的好时光！

    2、大多的行业都会有淡季，尤其是季节交替的时间，服装、饰品都是最容易出现淡季。目前我发现的化妆品卖家是销售情况最好的。想想也是哦，春夏秋冬，MM们每个季节都需要保养，化妆品卖的再多也不嫌多。。闲着也就闲着了。。化妆品应该是需求量最大的商品之一。但是，有一点我要说清楚，我不想误导新手卖家们，化妆品是最好卖，但也是最不好卖的，卖的人太多竞争力太强，如果没有良好的进货渠道，没有一定的经商头脑，就别卖这个，化妆品可是有保质期的！

    3、价格竞争。嘿嘿嘿。这里不废话了，以前的经验贴有很多都提到这个问题了。这跟进货渠道有关。其实你有了自己的心理价位，直接标出来，不要太在意别人卖的是多少钱。如果你卖的太高，你就别想再做老客户的生意了，早晚他们会发现市面上同样的东西你卖的贵了。如果你卖的太低，利润微薄，那么，试问一下，你开店还有意义吗？开店的目的不就是为了赚钱吗？赚不到钱，你对买家会有更好的服务吗？所以，价格的定位很关键。

    4、适当的做做促销活动。这个绝对是有必要的哦！有点闲的时候别只顾玩游戏，多去别人的店铺分析一下别人是怎么把生意做好的。

    5、除非你碰到一个特别特别不错的提供商。否则不推荐做代销。我做过代销，被伤过心了。看不到摸不着的东西，你怎么确认它有没有货，怎么确认它是不是完好的，怎么确认它的材质和效果？不过——如果你实在不想出钱进货，不想承担任何风险，先做做代销攒点经验也是个不错的选择哦。如果你会设计，那更好，先卖店铺设计也是个不错的选择！

    6、别以为有了钻石，生意才会好做~有很多新卖家们才几颗心生意照样很好。生意做不好的人大多都是有点懒。想要生意好，首先存货必须充足，品种必须要够多，买家们才有选择的余地啊。还有，对自己卖出去的东西一定要有信心，前提条件是你的东西质量本来就过关。

    7、生意不好做，考虑清楚再做。请不要贸然花钱进货来卖东西。我一开始卖实物只进了很少的东东，后来发现东西不全不多不好卖，只好又进，结果一发不可收拾，压货越来越多，进货次数也越来越多。但我已经做好了全职卖家的心理准备。所以，风险还是要承担的。但还没有开始压货的你，一定要考虑清楚哦！

    其它的，想到了再来补充吧。

    然后来说说我自己走过的弯路，希望对新手卖家们有帮助：

    刚开店的时候，因为刚生了孩子，所以只想到做母婴这块儿，所以花了2000块钱代理母婴用品。

    现在想起来都还觉得自己笨，北京的居然给人家南京的做代理。。。当时真是什么都不懂呀。。别人问的问题不知道，供货商又没有时间及时回答你的问题。。怕别人问问题。。干脆旺旺隐身。

    可能快半年的时间吧，预付都没用完，倒花了几百块买来自己用，好在代理商还不错，余额都给退了。不过，从此以后打S也不再做代理。

    开始做店铺设计。。生意好了些。。不过，实在是坚持不下去。。当时偶一个人带不到一岁的宝宝，苦哇。。再加上手有毛病。。经不住这手磨来磨去的。到现在只要摸着鼠标手就疼。。不过偶是个网虫。。没有电脑的日子是活不下去的。。所以，放弃设计，搞搞其它的不让手这么辛苦咯。。网店中间停业N天。。店铺被释放一次……

    再接下来，好象就是饰品配件了，也没有多长时间，还是一个人带孩子，哪有时间哦，这边旺旺正在说话，那边小坏蛋就捣乱~~小调皮好磨人滴说！网店又停了一段时间。

    后来，店主的妈妈宝宝滴外婆来帮忙咯，偶才算是真正的开始经营网店。开始卖仿的韩版饰品咯~还不错，没多久就100%好评顺利的升钻了，先谢谢一下支持过我的所有JMS哈。已经有很多MM第二次在店内买东东了，还有很多MM说了让偶很感动滴话捏，“我信任你”、“我以后只在JJ这里买东东了”感动S人捏说实话，店主是个没有毅力没有恒心又懒惰的家伙，能坚持下来很不错啦，表扬一下自己哈。路虽然走的曲折，不过总算有了点成绩。