服装贸易战的谈判技巧

[中国童装网] 防止保守

　　没有经验的谈判者往往只是想着，谈判成了，自己会得到什么利益;而一旦不成，自己又会失去什么，而且过多地纠缠于后者。因此，在谈判的时候，为了洽谈的成功，要么是一拍即合，轻易答应对方的报价;要么是一味退缩，被对方步步紧逼，失去议价的空间，最终达成于己不利的协议。只要是走到了谈判桌前，那么任何一方都是有所需求而来，谈不成，两方的损失比为了谈成而做些稍微让步要更大。明白了这一点，就可以尽力争取自己更大的利益，而不必一味担心谈不成会怎样怎样。为了防止保守带来的两种危险结果，在谈判之前，一定要在底价的基础上，为自己确定一个较高的目标，然后努力实现。

　　防止激进

　　进行谈判，一定要有一个较高的目标，但是目标不能无限地高，不能只考虑自己的利益，而置对方的利益于不顾。一开始，就漫天要价，只能导致两种情形：要么对方认为你没诚意弃你而去;要么对方也坐地还价，双方互不让步，导致谈判步履维艰，久拖难成，形成僵局。第一种情况主要是对方还有其他潜在的合作伙伴或者对方不跟你谈，也能通过别的地方来达成其目的和利益要求。

　　所以谈判一定要有合作的诚意，给自己留余地，也要顾及对方的利益。至于第二种情况是对方避不开的，但是一旦做出微小的让步，实际的代价又太大，令对方损失惨重。这时候，对方是宁可谈不成，宁可拖，也不会有丝毫让步。这时候，要价一方要么自己退缩，要么坚持自己已变得没有实际意义的要价。

　　报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明

　　开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，并且毫不犹豫。这样做能够给对方留下己方是认真而诚实的印象。要记住，任何欲言又止、吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感觉，甚至会产生不信任感。

　　开盘价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解己方的期望。实践证明，报价时含糊不清最容易使对方产生误解，从而扰乱己方所定步骤，于己不利。