2千元+地摊+童装 女教师千万资产创业历程

[中国童装网]  两年时间从一穷二白到一跃成为千万身家的“富婆”，或许你会跟我说，这算什么艰辛？可是，诸位看官，所谓冰厚三尺，非一日之寒，故事的主人公——我的朋友——孔小姐通过几年的创业积累和过人的胆识和坚毅，用短短的两年时间为自己和家人创造了千万财富，个中的艰辛历程可谓是尝尽五味瓶。这位柔弱的女子凭什么创下这个传奇？那么，下面且听我娓娓道来：

　　孔小姐出生在农村，很小，父母离异，父亲娶了个继母，对她姐妹几个很凶，在恶劣的环境长大的她从小就养成独立、大胆、果断的性格。

　　和现在的丈夫结婚后也是一贫如洗，和老公一起到珠三角打工，孔小姐一直做小学教师，老公到处帮人做辛苦的打杂，儿子也出生了，生活得很艰难，后来她老公更懒了，好吃懒做，干脆呆在老家天天赌钱，不肯出来打工。孔小姐很气愤，当时就跟他闹离婚，两人去签了离婚协议后，孔小姐万念俱灭，带着这样的心情，她开始走上创业的道路。

　　从学校辞职出来，什么都不懂，就从摆地摊做“走鬼”开始，去批发市场批了些小饰品回来，跟着大伙在东莞的街道上摆摊，刚开始不习惯，还羞于开口叫卖，时不时的给城管当乞丐的赶，有时来不及跑就被没收货物，赚到的一点点钱全没了还亏钱，那个心酸啊，只有遭过这样的罪的人能感受到；后来感觉不行，又开始改行卖快餐，她发现很多商场职工中午为了图方便都买快餐，她开始到附近的快餐店找“货源”，自己印个快餐菜单到商场里面发，每天等电话，接到下定电话就去买，一个快餐赚个一两块，这样总算有点收入，可是收入很不稳定，而且很辛苦，有时不知道什么时候一个电话过来，又得从东边跑到西边，送晚了还得给人责怪甚至退单！后来快餐店开始自己请人去做，她就很难做了，听说虎门商场比较集中，她就搬到虎门来了继续做快餐外卖，后来认识一个经常帮衬她的做童装的阿姨，阿姨见她这样辛苦这样坚强，就劝她跟她学做童装生意，于是她就进了阿姨的童装店开始学习做童装。在童装店里学习到很多销售的东西。

　　07年中，她谢过阿姨，开始出来自己做，当时手头只有万来块钱，再想朋友借了点，便找个便宜的铺面开始做，刚开始没货就叫别人在她那里摆样，他帮代销，每件赚个微薄的一两块钱，还到处炒货，一个人又要看铺又要找货源，忙不过来，后来她逐渐发现自己不做货，光做别人的货是赚不到钱的，于是开始自己做自己的品牌。没有设计经验，没有电脑，就去别的品牌整手的买下来，拿衣服叫工厂直接按版做，可是刚开始没人识她，又没资金，做货量又很少，没有加工厂愿意帮她做，她一咬牙，和也是做服装的朋友一起买了一个裁床和三台衣车，自己买布、自己裁布、自己买辅料、自己学车衣，还和朋友一起高薪请了一个样板师傅帮忙打版，一边开铺一边学习做货、跟单，其中遇到种种挫折和困难，她一一去克服去解决，遇到的辛酸苦楚却只能在夜里一个人偷偷的用泪水去抚慰，凭着这样的拼劲，在08年上半年她赚了20万左右（包括压在仓库的货），正准备加大投资，来年大干一场的时候，金融风暴席卷而来，生意一下子停顿，客户的很多资金没法收回，资金停顿就意味着生意无法做了，很多中服装小企业纷纷倒闭，很多像她一样做的店主也退出了这个行业，有的就保守经营也不敢动作了，可是孔小姐认为中国的经济不会停顿太久，她还是积极的应对，没有资金就凭借现在已有资源不断地去走市场，收集自己觉得来年会火爆的版，不断地做货版，准备明年的战役，可是这样只又不断地烧钱了。到年底，她所有的现金基本用完，剩下5000块左右回家过年，甚至连件过年的衣服都不敢买，按照这样下去，明年必须又要打工了。

　　过完年下来，口袋只剩2000不够的现金了，心理面安安算着，半个月如果没生意，那就把门关了，出去打工！于是她把去年下半年花大精力去做的版挂起来却准备收拾东西关门，可是就在这个时候，奇迹发生了，在09年开工的第三天，（她很清楚记，当时2000块因为要做些事情已经用的差不多了，剩不到500块了）一个陌生客户进来店面，看了看她的货版，说：这些版真不错，很特别，肯定好卖，你帮我订6万件。

　　孔小姐又喜又忧，喜的是有单了，忧的是没现金去做货了，正在她想问客户取定金的时候，客户自己甩了3万放在台面，说这是定金，今天没带这么多现金，过两天再给点，孔小姐连忙说可以可以，于是就马上叫加工厂开工了，一些供应商和加工厂经过一年的打交道觉得这个人可靠，也先赊账给她先做了了，接下来也是客户不断，之后不断地补货，于是，09年年底，估计赚了300万元（含仓库的压货）。（可喜的是她在09年中和老公复婚了，一个是因为感情未灭，有个儿子，还有就是 真的需要老公协助，一个人太累）。2010年，保守估计要赚900来万，因为她的款式很特别，真是货如轮转，现在她请了三个专门发货的工人，一个客服，还有他和她老公，适逢10年布料大涨，库存的6万件夏装明年又升价几十万，真是苦尽甘来，事业不断上升！

　　总结我这位成功的朋友艰辛创业成功史，我发现三个成功创业原因：第一，坚韧不拨的性格，勤奋学习并经历过底层业务的磨炼，熟识该行业；孔小姐从底层做起，勤于学习，不断跑市场，研究流行款式，打造独一流行的爆款产品，这是获得市场认可的基础；第二，胆大心细，果断坚持!08年下半年，当所有人都停顿下来，不思进取的时候，孔小姐看相关新闻，分析相关市场信息，坚信下一年还可以做，坚信她的做法应该有回报，坚持花钱做“爆版”，同时在做货的时候从来不迟疑，认定了就大胆借钱先做货，先人一步，不断扩大规模，手头上不留现金的往下滚动，这样才能越做越大；第三，果断勇敢的判断，雷厉风行的执行力，这是成功最关键的一环。商业信息时代，商机稍纵即逝，孔小姐对市场深入了解，果敢判断，即时执行。