卖炭翁的成功经验

[中国童装网] 炭，总给人脏兮兮、黑黝黝的感觉。不过，炭也有其独特功效，它对空气中有害气体有着非常强的吸附能力。在现代都市，经营一家古朴的“竹炭”精品馆，做个都市“卖炭翁”，不仅是一件浪漫的事，而且还是一个特色经营的好项目。

    市场前景

    环保新产品

    炭可以消除有害气体和怪味，经过加工之后的“竹炭”不但迎合了现代都市健康生活的理念，而且其价值表现被发挥到了极致：黑黝黝的“竹炭”变成了五光十色的环保产品——时尚的挂饰、花篮、风铃、枕头、鞋垫、棉袜，甚至还有香皂、洗化用品，“千变万化”十分吸引眼球。

    环保专家介绍说，“竹炭”是竹子在隔绝空气的高温条件下形成的一种炭化物，它性质稳定，没有副作用。这种毛竹一般有四五年以上生长期，经30天高温热解、精心烧制成“竹炭”后，就可以用于保健美容。由于“竹炭”有很大的比表面积，所以它有很好的吸附性，可以制成大大小小的炭包，放在冰箱、衣橱、卫生间、汽车驾驶室以及新装修的居室等地方，起到净化空气的作用。各式“竹炭”枕、腰封、鞋垫等还可以起到除湿、防潮的作用。“竹炭”制品还可以用于煮饭、搅拌饮料、净水、改善食品的味道。例如：《大长今》里的长今，就将木炭放入酱油缸里，结果味道就变得更好了，这也从侧面证明了竹炭的价值。

    投资分析

    万元即可搞定

    徐女士的“竹炭”店开在郑州市经三路上。她介绍说，投资一家“竹炭”制品专卖店，不需要太多的资金。而且店面也无须开在繁华地段，因为此类地点租金较高，往往房租高于货款投资，一旦造成产品销售利润难抵租金，经营自然也就难以为继。因此，选址最好在居民区较多、经济收入较高、知识层次较高的地方。这些地方的消费人群接受能力比较快，也有尝试新事物的欲望。同时，对其他的消费者也可以起到一种带动消费的作用。店面只要10～15平方米就够了，房租应根据不同地段而定。由于“竹炭”制品的风格质朴，在装修上不需要太过富丽堂皇，只要店面内能体现出古朴、简洁、自然就好，因此装修费用也没有多少钱，2000～3000元即可。此外，初次进货的成本只要5000元就足够了，再加上房租等其他各项投资费用，总投资1万元就可轻松搞定。

    业内人士分析，“竹炭”制品是近两年新兴的一个行业，作为小本投资最为适合。目前，随着国家可持续发展战略和“以竹代木”政策的实施以及消费者环保健康意识的提高，“竹炭”行业正面临国家积极产业政策和巨大市场需求的历史机遇。“竹炭”制品在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐，是居家必备的用品。由于“竹炭”有自然、环保、天然等特点和神奇的功效，人们对“竹炭”制品表现出了前所未有的兴趣和热情。但是，由于国内现在还没有形成与“竹炭”制品有关的产品标准，国内生产厂家比较杂乱，投资者一定要看好厂家的发展实力和信誉，加盟谨慎才能持久获利。

    经营诀窍

    抓住家庭主妇的心

    谈到经营诀窍，徐女士说，经营中认准正规品牌最重要，其次就是注意抓住中年妇女或家庭主妇的心，因为她们是“竹炭”的主要顾客。只要经营得法，半年至一年的时间就能收回投资。她目前的日营业额一般在300元左右，毛利润在50%以上。但是，由于“竹炭”产品价格相对较高，如果选址不当也会存在一定的风险，因此开店前一定要详细了解周围居民的消费水平，找到合适的目标顾客群体。