[中国童装网] 2011年9月14日上午，赛艺时尚运动品牌2012年春夏产品订货会在晋江胜家酒店隆重召开。恒利赛艺公司总经理丁维明等诸位公司高层领导、全国各地代理商齐聚一堂，随着恒利赛艺公司丁总的发言，赛艺品牌春夏订货会“合力拓新”正式拉开帷幕。丁总一番慷慨激昂的演讲把在场所有的赛艺人的心都凝聚在一起。
开拓市场
赛艺时尚运动鞋一向秉承着个性、时尚、休闲的品味，以产品研发和品牌建设先行于同行为宗旨。会上，丁总经理就未来两年里“赛艺品牌如何在品牌、市场和终端上与竞争对手一较高下”做了分享。丁总说到：“要在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要积极寻找市场突破层。如我们将会在全国市场中挑选一至两个代理商，重点扶持，进行思路拓展。如果代理商有什么思路，或者什么想法，可以提交总公司研究参考，以便制定出市场提升方案。其次，拓展新市场。积极推动网点疏理、淘汰，认真进行招商，到空白市场多走动，开拓潜在客户。最后，拓建营销团队。”
四力合一
由于今年鞋材市场原材料价格上涨，市场竞争激烈，为了与代理商分享总公司的营销策略，在此次赛艺品牌订货会上，赛艺品牌还邀请了星辉传媒的营销顾问孙辉总经理做了关于营销策略的相关演讲。在演说过程中，孙总概括了企业的营销核心在于四力合一。它们分别是产品竞争力、渠道力、品牌力和终端力。
“产品竞争力主要表现在组合力，质量和风格。赛艺的运动鞋组合力在于以时尚、休闲风格为主打。要做到产品质量得到市场的认可。只有产品质量的稳定，才能使公司保有竞争力。渠道力主要在于渠道的优化和调整。任何代理商，只要你有激情，有真心实意想把事业做大，都可以和总公司商量、探讨。总公司将会对个别代理商进行重点扶持。产品的品牌力主要表现在产品的美誉度和知名度上。当然，产品的知名度不仅仅是靠明星代言、明星效应，更多的是让这个圈子里的人知道这个品牌，无论是买的人，还是卖的人。”孙总说。
接着，孙总又继续讲到，代理商要在重点趋势上进行调整，要主动回访客户、拓宽客户、优化网点、拓宽市场。代理商要有先见之明，要意识到行业的发展趋势。代理商卖鞋要设立专柜，专卖店，要构建销售团队，集众人之力合作开拓顾客。要有学习能力，勇于学习，敢于学习，善于学习。
赛艺这次的春夏新品订货会为我们分享了一些企业的治企之道，一些代理的营销之道，一些团队的管理之道。相信，在新的一年里，恒利赛艺时尚运动品牌会“合力拓新”，为我们带来更多更好的产品和创意。
