石狮服企解决库存招数多

[中国童装网] 近期是石狮品牌服装企业召开2012年春夏订购会的高峰期，而“清理库存”也是加盟商和代理商最关注的话题。

　　服企：库存问题影响资金链

　　在“品牌引领消费”的时代，服装行业竞争逐渐演变成为了品牌的角逐较量。可是，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个问题——库存。记者在走访中发现，石狮品牌服装厂商开始转移视线，征战来年春夏装市场，而今年夏装也迅速打出“打折牌”。原因很简单：消化库存。

　　石狮服装企业深有感触：季节性的消费品，过了销售季节，往往就变成了积压库存。这不仅直接影响销售利润，过大的积压库存还容易造成销售商资金运转困难，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至销售渠道坏死，使品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争。“打折促销库存，高兴的是绝大多数消费者，心疼的确是商家们，不管是直营店、代理商还是厂家。不促销吧，库存消化不了，挤压资金链；促销吧，既赔了本，也容易损伤品牌形象。”小玩皮童装西南区代理商介绍，清理库存到底有哪些好处？一、总结服装各个款式、码的畅销度；二、提前对滞销品进行归类，利用陈列优势进行促销；三、迅速回收资金，为下一季服装订购做准备。

　　库存占用大量流通资金，成为影响品牌发展的绊脚石。振发服饰经理刘国清介绍，库存普遍存在已成为“资金链杀手”。据统计，目前服装企业都会有库存，只是量多量少的问题。库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了许多费用，比如向厂家调、退货的运输费等，无形中提高了成本。

　　支招：企业处理库存要“有招”

　　如何处理库存，石狮服装企业也花了不少精力去研究，而最常见的方法就是打折，设置特价区和由统一折扣店销售。但单靠降价甩卖对于处理库存是不够的，日前，石狮飙山狼、凯帝、金丝赛马等做品牌的服装企业负责人向记者介绍他们为服装加盟商和直营店传授如何消化库存的独特秘诀。

　　拓展团购业务。逢节假日，诸如衬衫、西服等有一定共性的产品都适合发展团购业务。特别是许多直营店和加盟店在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购，因服装是生活必需品，所以团购活动很受大家欢迎。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

　　寻找特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，服企要考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。据悉，目前有出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，石狮不少服装企业选择跟这样的公司合作。