张萱是淘宝网上童装专卖中星级最高的一个卖家,在成为妈妈之前,她是准白领族。生完孩子之后,从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专卖店店主。张萱的童装走中高档路线。凭借着独特的营销手段和产品定位,在众多童装店中脱颖而出,月销售额达到2万多。
成功秘诀
选准目标客户
在服装定位上,先期做足调研,确定自己的目标客户,再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。因此,张萱把自己的服装定位在中高档,目标客户是中、高档收入户。
确定童装价格定位之后,再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的Disney、Bobohouse,还有Alphabete、Safari、Elfin等儿童品牌衣服。
网上购物的心理,一图方便,二网上价格便宜,三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态,以己度人,在商品种类上,张萱力求做到齐全,让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具,全面满足妈妈们的需求。
做了妈妈的张萱,总是能找到恰当的衣服,所以从进货到卖出,她并不担心货物产生囤积。
在童装涵盖年龄段上,分别分为四个系列,0-1岁,1-2岁,2-4岁和4岁以上,不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间,买到了不同年龄段的衣物,“凡凡店”无形中培养了忠实fans。
网站论坛混脸熟
张萱表示,她的网店宣传绝大部分是在淘宝论坛上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”论坛是自我宣传的主要渠道,而且效果卓越,因为这里集中的都是妈妈们,在营销上可谓是绝对正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近,有很多相通的东西。