[中国童装网] 中小童装企业一开始就想要把产品卖向全国的成功可能性很小。中小企业只有将区域市场做深，做透了，才能去考虑如何布局全国市场。
打区域市场的策略是聚焦战略的实际应用，集中优势兵力，打攻坚战，建根据地。盘踞一方，虎视全国。只有这样，企业大多能够做稳、做大、做久。相反，失败的可能性极大。
最常见的招商的模式就是打广告。有钱企业，大打广告，做全国市场的招商；没有钱的小企业，就打小广告，攻区域市场；“圈到钱的企业”，用别人的钱再来打招商广告，以期扩大规模，攻城略地。广告是招商过程中必不可少的，可以在行业类专业媒体上打广告，也可以选择在区域市场中的地方性大众媒体上打广告，只要招商的利益诉求点找对了，一般都能取得一定的效果。
需要注意的是，无论采用什么方式进行招商，与经销商的合作模式是一个关键点所在。在招商过程中，目标越明确，才能做到行动越详细。要想招好商，首先要了解经销商。只有了解了经销商，才能有针对性的设计出符合对方口味的招商合作模式来。
招商能否成功，除了技术层面的问题，还存在另一个最为重要的关键因素——招商心态。心态摆不正，招商难成。
