洗牌期来临 童装市场呼唤新模式

[中国童装网] 与往届展会相比，今年童装馆的参展品牌不论从质量还是数量上都有非常明显的提升。今年，童装馆参展品牌数量首次超过100家，且多为行业内的中高端品牌。本届展会童装馆的特装展位数量超过10个，规模较前几届展会有明显增加，显示出品牌童装企业对展会的“特殊重视”。

　　大品牌开始做小童装

　　运动品牌361度童装总经理陈志诚告诉记者，“男装、女装品牌参展主要为了展示产品，童装品牌参展则有所不同，我们参展的意义更多的是要告诉消费者和经销商我们还活着。”2009年，361度在香港上市募资后，正式开启了童装品牌的研发拓展项目。近三年来，陈志诚从童装企业一年比一年高的参展水平嗅到了童装行业市场格局正在发生的变化。他的判断是，从2011年开始，中国童装行业进入洗牌期的征兆已变得越来越明显。

　　在留意了竞争对手的参展情况后，福建格林集团旗下嗒嘀嗒童装品牌中心总监吴山强也感受到了童装行业正在经历的改变，但他并不认为这是一种威胁，“专注者自有专注的优势，嗒嘀嗒瞄准的是中、小童市场，所以并不直接冲突。”

　　面对童装行业日趋激烈的市场竞争，定位中、大童市场的海崴童装也试图推出与众不同的市场策略。在今年的展会上，除了发布常规的几大系列产品外，海崴童装还发布了主攻春节市场的“年装”产品。海崴童装南区市场设计总监杜薇表示，通过推出不同场合的童装穿着，从而改变过去家长的消费观念，拓宽童装市场的内涵。

　　走海外品牌授权路

　　在今年的展会上，力果童装正式与两大国际知名动漫形象“多啦A梦”、“变形金刚”品牌签约授权。力果董事长林维建表示，力果童装此次借力国际动漫品牌，旨在同步国内外卡通时尚童装市场，进一步为本土消费者提供价格合理的正版卡通时尚童装。

　　当然，把品牌授权模式演绎到极致的还要算博士蛙。借助哈利·波特、网球王子等代理品牌带来的销售业绩，博士蛙在短短几年内就实现了全国的市场布局，凭借出色的盈利能力登陆港股市场。在今年的展会上，博士蛙负责人丁晶莹表示，今后博士蛙还会在国内、国际吸收更多品牌，继续走品牌授权的模式。从博士蛙现有的代理品牌看，博士蛙的目标已经涵盖了0~17岁的全年龄段童装。

　　除了抢占动漫卡通品牌的使用权外，在本届展会期间，还有另外一部分海外童装品牌也试图借展会平台突击中国童装市场。西班牙儿童用品制造商协会(ASEPRI)对中国童装市场表现出了极大的兴趣，带来三个西班牙本土童装品牌首次试水中国市场。

　　童装市场的另一股力量

　　在本届展会上，以兔仔唛、WISEMI、三点水童装为代表的新兴童装品牌在“时尚新潮童装区”引起了不少代理商的关注，这些企业对“新潮童装”的表述是，通过时尚的色彩搭配和简洁的流行设计来彰显儿童对时尚的理解和向往，从而塑造乖巧可爱、聪明活泼的童年记忆。

　　与其他童装相比，“新潮童装”的产品在面料、色彩、款式等方面其实并没有极其突出的产品突破点，“新潮童装”的“新”恐怕和品牌年龄有很大关系。记者发现，本次参展的“新潮童装”品牌中，有不少品牌都是近5年内创建的品牌。比如东莞市茶山镇组团参展的童装品牌，和其他品牌相比，兔仔唛、WISEMI、雀太郎、吉卜马等品牌都显得非常年轻。

　　“新潮童装”最大的优势来自其加工背景，这些品牌往往诞生OEM童装企业。在河北代理商罗欲晓看来，未来5年，“新潮童装”如果专注于在三线以下的低端市场，其品牌将大有作为。