服装店制造特色卖点引进客源

[中国童装网] 如今，做生意找门店非常难，好位置的门店太贵，小本创业者资金有限，负担不起。如果店面位置不好，就一定要通过差异化经营，做出特色才行。文化是无形的，现在人们干什么都爱讲究人文气息。让产品傍上文化，说不定就好卖了。就拿花卉来说，花本来很平常，但是加上文化就不同了，从习俗、风水等方面来考虑，很多人讲究风水，这就是突破点，发财树保发财、铁树保平安等，这样一来，就好卖了。比如，经营书吧，如果生意一直不好，就可以把桌游、聚会、阅读、交友融为一体，生意将明显好转了。

　　还有一些服装店没有开在临街店铺，而是开在写字楼、小区，生意照样不错，他们多是通过网络来宣传的。先做网店，网店做得不错了再开实体店，因为很大一部分同城的顾客都愿意直接去那里拿货。而且开在小区里面的服装店，还可以节省仓库费用。如果先开的实体店，也可以用网络宣传。一些时尚元素的小店，像咖啡屋、服装店、饰品店等，都能走网络渠道。因为年轻人爱上网购物，只要宣传到位，肯定能把他们引到店里。

　　还要注意的是网络只是宣传的一个手段，最主要的是店主一定要和顾客搞好关系，老客户带新客户这个方式是最有效并且成本最低的。

　　服务态度决定回头率。售后服务要做到位，如果顾客不满意，该退的退，该换的换，宁愿自己赔一点也要保证客户满意。位置不好就忍着点，先吃亏，后盈利。

　　后记：选择黄金位置开店是创业者的理想，但现实中，很多店铺的位置却不是那么好。想要让位置不好的店铺生意兴隆，经营者应该制造出让消费者产生兴趣的特色;此外，研究消费者心理，从价格入手，制定优惠政策也是一种办法;热情友好的服务态度是拉拢顾客的重要手段，经营者要结合店面特色宣传，采用网络、直投杂志等方式进行“广告轰炸”，并且要善于利用“口碑”来塑造营销方式。

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