如何巧用童装店中移动销售战略

　　童装季节性强，分春、夏、秋、冬装。现在家长都希望自己孩子穿漂亮、可爱。为能将生客变成熟客;熟客变成忠诚客户，建议孩子童装店采取以下优惠活动。可将不同季节服装进行连带销售。

　　活动一：优惠——金融危机也有!

　　细则：凡在本店购买冬装且要购买春装客户，持购物小票可在当时春装销售价上享受10%优惠;如提前支付春装订金，客户可享受当时春装销售折价上享受20%优惠，订金为冬装售价30%，余额在购买春装时补齐，如无满意春装可原数退还订金;同样，购买了冬、春装且要购买夏装客户，可在上面基础上再降10%，交纳订金降20%;购买冬、春、夏装且要购买秋装客户，可再降10%，交纳订金降20%;购买冬、春、夏、秋且购买冬装客户，仍降10%，交纳订金仍降20%!

　　金融危机，照样优惠!

　　配套工作：需为客户进行相应登记，解释起来费点事，一些经营面积较大，经营时间较长客户能收到客户订金。同时须告诉客户服装刚上市时原价或高折扣销售，季节过去，折扣就会逐渐降下来。客户可据实际情况选择不同折扣档期购买。

　　春装即将上市，此活动可立即展开，可将冬装客户悉数转为春装回头客，以此类推。

　　二、中国移动按照不同目标群体设定套餐：针对大学生推出动感地带;针对出差人群推出奥运套餐。一年365天，每天过生日儿童会很多，自然会有家长在儿童生日时购买童装给他们作为生日礼物。为此，可展开如下活动：

　　活动二：天天过生日店

　　细则：本店每天都为过满月、百天、生日及升学等喜庆节日小朋友准备生日套装及其他服装组合，家长可据情况选择，有2件套，3件套，4件套等不同组合，本店会据客户选择不同套装组合分别赠送不同价值生日蛋糕。

　　解释：本活动要广为人知，可和销售品牌生日蛋糕商家做联营，其实就是“买童装赠蛋糕”;当然，卖蛋糕必须做“买蛋糕赠童装”活动。

　　山东滕州有个风俗：姥爷和姥姥要送过满月、百天或生日外孙、外孙女价值不菲礼物，当地代理商就把童车、童装、玩具等组合在一起销售给这些特殊客户，每单销售额都在千元左右。

　　(王永庆卖米启示：王永庆卖米时，除了把米里面石子捡干净外，还会记下买米客户人口数，购买时间，估计何时米缸会空。等到其米快吃完时，他就会上门送米。如此，我们童装店主或店员就要记住小朋友生日，并作登记，可大做文章!)

　　三、中国移动积分活动，中国移动为其客户积分，每消费一元积一分，年终凭积分兑换奖品。比较绝是，他们兑现奖品采取比较潮流方法。客户登陆移动网站，找到和自己积分相对应奖品后，输入收货地址，移动公司就会让快递公司把奖品免费送上门。由此，我们也可以做积分活动。

　　活动三：喜迎牛年大积分

　　细则：凡在本店购买童装或其他商品客户都可参加积分，每消费一元积一分，春节前积分达到390分以上客户，可享受一份儿童春节礼品。积分越高，享受奖品价值越大。享受后积分清零，如春节后再有购买行动，则除正常积分外，再赠送50分，“六一”儿童节前可享受一份节日礼品，积分越高，享受奖品价值越大。

　　解释：对儿童来说，春节和六一是大节日，本活动把两个节日促销联系起来。积分高低，可据店面销售情况制定。

　　活动四：迎牛年，寒假绘画(作文)比赛

　　细则：为活跃儿童寒假生活，凡在本店由家长购买童装儿童均可参与本店举行“迎牛年，寒假绘画(作文)比赛”，每名儿童可提供至少一份参赛作品。

　　比赛作品收集截止到1月25号下午18点，作品将请本地权威教师评比，正月初六揭晓评比结果，评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。分别赠送价值不等学习用品一套。届时，将举行现场抽奖活动，凡购买本店童装客户均可参与抽奖，奖品为元宵节必需品——元宵!

　　解释：抽奖活动又是一次宣传，吸引人气和眼球。

　　活动五：迎牛年，漂亮宝贝大比拼

　　细则：凡在本店由家长购买童装儿童，本店经家长同意后免费为其拍摄穿新款童装数码照片一套并冲印，并选取其中一张最漂亮张榜在本店宣传栏处，由每位购买童装家长对榜上照片进行投票，得票最多即为孩子公司小龙哈彼“漂亮宝贝”，可获得本店赠送学习用品一套。

　　解释：本活动女孩参加可能较多。

　　以上活动可单独使用，也可同时举行。如果效果不，就是知道人太少，所以一定要让尽可能多人知道我们要举行活动。有100人参加活动，就得有1000个人知道;1000个人知道，就得在10000个人中间做宣传……

　　附身边商业小智慧：

　　1、冬天到太原出差，可在小摊上买到用温水泡着热矿泉水;山西宾馆住宿按12小时计费。

　　2、从孩子总部出来往右边街道上会看到一家卖包子小饭店上面写着“孩子集团招工处”，每次经过总会看到一些年轻工人在该处消费。

　　3、有些厂家会把广告做到写字楼梯间、卫生间。

　　4、济南某宾馆所在街道修路，该宾馆在路口挂条幅，上写“因济南市政公司施工给您带来不便，请谅解。落款“某某宾馆”。

　　5、有些饭店和美容院总会在上下班时在店铺外边给着统一制服店员开会或做体操;或由大堂经理带队在附近跑步。

　　6、商场经常做店庆，或选择某一天为“消费者特惠日”，而这一天往往是客流较少星期一。