洋设计师品牌抢滩杭州

[中国童装网] 国际设计师品牌花落杭州

　　作为万象城尚泰百货一楼法国设计师品牌“MANOUSH”的铁杆粉丝，张林丽已经在专柜进驻杭州的一年时间里，拥有了七八件“MANOUSH”服装。

　　MANOUSH是法语“吉普赛”的意思，用法语念出这个单词时轻轻柔柔，撮着嘴唇，尽显法式优雅性感。特别让人关注的都是，法国设计师演绎下的波西米亚风格在热情浪漫之余，还多了几分优雅俏皮，在黑灰色调为主打色的冬季时装里，“MANOUSH”艳丽的色彩和跳跃花纹显得另类而个性。

　　在“MANOUSH”专柜附近，围绕着数家国际设计师品牌服装，意大利的MISSONI，法国的GERARD DAREL，还有一家韩国的设计师品牌。这个被命名为GERARD DAREL的法国时装，拥有欧版宽松的立体剪裁、亚麻的质地、飘逸的袖口、若有似无的随意，像是在对抗成衣流水线造成的机械感。 杭州尚泰百货张伟经理告诉记者，它们都属于尚泰百货独有品牌，这片服装销售区也是一个专属的国际设计师品牌区。

　　划出1000多平方米的独立区域，专门用于销售国际设计师品牌服装，这倒是在杭城百货里是新鲜事情。作为一家来自泰国的百货公司，为什么要在设计师品牌的引入上投入如此大手笔？

　　张伟经理的一席话或许能为我们找到答案。经他介绍，才知道这些都是入驻国际一线百货公司的设计师品牌，譬如“MANOUSH”服装在巴黎老佛爷百货、Le Bon Marche以及纽约的Bloomingdale’s均有专柜，虽然这些国际服装设计师品牌售价不菲，冬装均价在四五千元的比比皆是，但因为每件款式少到一至两件，撞衫低，堪称真正的限量版。

　　既有风格又少而精，这恰是杭城小众时尚人所追求的。因为这些国际知名设计师品牌服装在国内宣传很少，通常只有懂行的人、对时尚界非常熟悉的人才会了解到大牌的“落地”消息，到专柜来淘货。

　　正如万象城尚泰百货二楼的法国设计师品牌OIKOS的华东市场销售总监阎先生所说，“粉丝平时不经常逛专柜，但一买就是三四万元的时装，消费力惊人。专柜60%销售额由会员产生。”

　　OIKOS目前在全国拥有50家专柜，进驻的是直辖市和省会城市里最好的百货公司，比如上海久光百货，武汉广场百货公司。阎先生一再强调，OIKOS是很挑人的，它偏知性，色彩柔和，俗气和小气的顾客会穿不出感觉来。

　　而挑选顾客，正是国际设计师品牌特有的高贵之处。

　　设计师品牌，成为继“韩版”后另一个热门词

　　其实早在国际设计师品牌来到杭州之前，已有不少中国设计师品牌服装做出了令人刮目相看的业绩。“设计师品牌”早已成为“韩版”“欧版”等时装词汇后的另一个热门搜索词。

　　记者走访发现，杭州大厦、杭州解百新世纪、银泰武林店等商场中都有设计师品牌，比如“杰施”“素然”“例外”，他们一直坚持不跟风的设计路线。从一开始不被消费者接受，到粉丝队伍逐渐壮大。

　　数年来，国内设计师品牌服装“例外”“素然”都取得了不俗的销售业绩，从杭州大厦A座的一个角落做起，到如今拥有优越宽敞的边柜，“素然”每一季服装风格都会给时尚人带来惊喜，按业内人的说法，永远猜不到它家下一件衣服的模样，正因为独特的廓形和色彩，“素然”的销售成绩已然成为品牌所在的杭州大厦A座同楼层女装中的翘楚。

　　当然，并不是所有的设计师品牌都会拥有如此大的成功，因为设计师品牌独具的夸张个性风格，决定了消费者中的小众群体才能欣赏时装之美，所以，对于服装品牌来讲，是去赚容易赚的大众的钱，还是去满足正在增长的小众人群的需求，做更有品位的时装，这其中的抉择需要勇气，更需要眼光。

　　“一个成功的设计师品牌必须有一个灵魂设计师，利用他的个人影响力牵引消费，但设计工作毕竟不是靠一两个人就能够独善其身的。一个品牌的凝聚力或者它的核心竞争力在于设计师对流行资讯的准确把握，快速传递以及对各个细分市场消费群和竞争对手的了如指掌。从这个意义上来说，设计师不但要有良好的艺术表现技能，还要有对时尚潮流的准确把握和引导世上潮流的技能。”杭州服装设计师施杰的一番话，道出了品牌设计师需要掌握的平衡技巧。

　　这种技巧还体现在市场竞争力方面。

　　眩目、个性和与众不同，并不在于提出一个先进的观念，它的吸引力取决于品牌的运行机制。作为一家国际设计师品牌，它需要创造一个完美运行的平台，让敢于突破常规的个性人士来确保品牌表现的基调，面对市场，需要打造一个立体销售网络，将目标销售渠道网络覆盖整个内地市场。

　　个性化设计，市场化运作，听上去很简单，但要做好却并不那么容易。因为更另类，品牌受众群体变得狭窄，如果设计师过分彰显性格，很容易不被消费者认可，故对一家成功运营的国际设计师品牌来说，一定积累了许多中国市场的成功经验。

　　如何克服国际设计师品牌在中国水土不服的问题？如何规划未来中国市场方向？成熟的品牌可以给出很好借鉴。

　　国际设计师品牌进入快速扩张期

　　2011年秋季入驻杭州大厦D座的SEVEN DAYS，目前在全国有15家店。OIKOS在已经拥有50家店的基础上，明年要开到70家。国际设计师品牌正在进入快速扩张期。是什么竞争力让品牌一路发展，走到了今天。

　　SEVEN DAYS市场部经理助理梁洁告诉记者，对于如何能寻找到优秀的国际服装设计师，公司有一套日益成熟的筛选程序。公司目前签约的设计师有三十位左右，外籍设计师占了约莫三分之一，杭州大厦SEVEN DAYS集成店里，有意大利、日本等国的四位设计师的服装在销售。在国际设计师的团队建设和管理上，公司积累了一套缜密的管理方法。

　　梁洁坦言，公司设立了专门的品牌引进部门，部门三四位经验丰富的员工，专门去世界各地寻找优秀的独立服装设计师，他们的重要工作是考量服装风格、价位、产品定位，人群定位。从目前设计师状况来看，不少设计师要经过很多次磨合，才能达成初步意向，当然其中也不乏有眼缘的时装风格出现，如果顺利的话，快则几个月基本能达成合作意向。

　　当然，设计师团队存在一定的流动性，服装设计师的去留最终还是靠消费者买单率高低来决定，梁洁透露，目前 SEVEN DAYS的粉丝主要集中在创意类从业者，比如平面设计师、室内装修设计师等。这类人群本身对穿衣比较挑剔，要想牢牢抓住他们，需要用创意眼光来创作时装。

　　据透露，有不少资金对这种体验式的设计师品牌集成店抛出橄榄枝，公司明年将进入迅速扩张期。眼下热门的在线销售模式，也被公司列入发展计划之中。

　　设计师品牌的发展，最终将取决于消费者队伍的发展。OIKOS华东市场销售总监阎先生乐观地看到，当物质生活日益丰富起来后，女性消费意识也在提升，她们会追求和别人不一样的衣服，这种需求是设计师品牌服装发展的良机。

　　他坦言，杭州万象城里的OIKOS专柜是他一手办起来的，虽然在楼层所处位置较偏，但是业绩还不错，法国设计师的品牌形象是优雅，知性，要创造出令人尊敬的女性形象，虽然服装风格个性，但服装传递出的核心内涵较为符合中国女性消费者需求。