（一）从销售管理到市场营销管理
现在，随着社会主义商品经济的发展，为了适应市场竞争及更好地按社会需要组织生产经营，市场营销已发展为企业对外经营的窗口，必须开展市场信息，调查研究、预测等先行工作，使市场营销计划处于整个企业管理的先导地为或超前地位；同时，要主动掌握外部环境变化，建立公共关系，为用户服务，开拓市场及提高市场占有率，使市场营销工作处于主动地位，变生产--技术--销售为营销--技术--生产。
（二）从销售计划到市场营销计划体系
1、产品销售计划时期。
2、企业销售计划时期。
3、市场营销计划时期。
（1）从纵向上，以年度市场营销计划为主，向长远方向发展建立中长期计划体系；并向具体化方向发展，编制季、月、旬计划及作业计划，从时间上完善化
（2）从横向上，建立以产品营销计划为核心的有关计划，包括市场调查计划、市场开拓及事业发展计划、市场情报收集计划、技术服务计划、宣传广告计划、公共关系计划等，使市场营销计划趋于全面化，系统化、完善化、协调化。
