[中国童装网] 销售能力决策可供选择的方式有以下几种：
1．工商合作。与商业部门（中间商）建立良好的固定经济关系，采用多种方式合作。例如：经销、代销、联销、联营等方式，保证有一个稳定的销售渠道系统。
2．对于升级换代较快的商品或出口商品采用与中间商联营的方式常常是有效的。它可以从利益上更调动中间商的积极性，迅速打开局面。
3．在目标市场较大而本企业又不具有销售优势的形势下，采用其他企业（工业或商业）联合经营的方式更为有效。
4．对于生命周期短的产品，应该采取快速进入战略。应该各种方式和手段协同并用。对于生命周期较长或人民日常生活必需的商品，企业一般希望长期获得稳定的销售额和逐步占领目标市场，可以采取缓慢进入市场的策略，即不急于降低及大做广告宣传，而是让消费者逐步地适应商品，步步为营，缓慢而稳定地增加销售额。
5． 新企业的产品，如果企业的实力不够强，可以找一个中间商合作，并用它的牌子进行销售，待带开了局面，取得一定的市场占有率以后再以自己的牌子销售；另外一种办法是直接用自己的牌子进入市场，但是要做较多的促销工作。一般地说，有较充足资金和销售力量的老企业或大企业，可以采用这种则略。
6．一个产品先从一个市场面的一角进入市场，避免遇到强烈的竞争对手，这叫做单面策略，一般小企业比较适用；大企业可以同时以几个产品向几个市场面正面进入，这叫做多面策略。
- 一、市场进入策略的意义
- 二、市场进入策略的决定性因素
- 三、什么是市场进入决策
- 四、市场进入决策有两大决策
- 五、生产能力决策有两种可供选策略
- 六、销售能力决策的必要性
- 七、销售能力决策有六种方式供选择
