【中国童装网】要想经营好网店,货源是关键。目前较常见的代销方式,并不是一个长期稳定经营的网店应选择的。作为专职卖家,如果想让自己的商品有竞争力,除了要掌握价格优势之外,还要对自己的产品了如指掌。这些都是代销所不具备的。
代销方式更适合创业初期没有经验的人,可以通过代销的方式了解市场。另外,比较适合兼职“玩票”的卖家。没有资金和库存的压力,卖一件算一件。
那么,到场的卖家特别是皇冠、蓝钻卖家都是如何寻找货源的呢?笔者总结了主要有以下几点:
1、在周边的批发市场进货。在周边的批发市场进货之后再拍照挂到网上销售,大部门店主都是采用的这种方式。这种进货方式需要店主具有一定的眼光,根据市场行情判断该进哪些产品。好处是可小额批发,占用的资金、库存比较少。但是,在批发市场进货比较不稳定,好卖的货会很快售完,商品的种类会随时变化,会有断货的风险。卖家需要不断的根据批发市场的货源情况更换商铺的产品。产品线缺乏长期性。
2、从厂家进货。有一定实力或者有资源的卖家会选择从厂家直接进货。从厂家进货的好处是可以拿到第一手的货,省去了中间环节,有价格优势。另外,能保证店铺里面的商品风格稳定,只要厂家不停产,会一直拿到好销的货。但是,从厂家进货会有一定的风险,首先厂家都是针对大额批发的,这需要店主具备一定的资金实力和独到的眼光。如果进的货不好销,就会占用大量的资金和库存。
但是,厂家的产品线可能会比较单一,与多个厂家合作,资金占用比较大,风险也更大。因此,到场的店主很多都是采用批发市场进货和厂家进货相结合的方式。能拥有拳头产品并保证销售产品的多样性。
通过和到场店主的沟通,笔者了解到,很多店主已经不满足于代理厂家的商品。由于商品同质化严店主们他们希望有自己的品牌、有自己的产品。拥有独一无二的产品或者自主品牌,网店将更有竞争力,逃离价格竞争的漩涡。
在这方面,一家名叫“SOCOOL”的店算是走的比较靠前的网店。据店长介绍,他们拥有自己的设计团队和合作工厂,在产品和价格上有具备独特的优势。
看来,销售原创设计、自主品牌商品将成为电子商务的发展趋势,同时也是卖家努力的方向。