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订货的概念
（一） 概念说明
开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思： 一是买→进货→订货→买手 二是卖→销售→促销→卖手
（二） 问题解读
服装行业经营者有两怕：
一怕库存
二怕补不上货
（三） 解决方法
１、订货→订好货
２、卖货→促销（把货卖出去）
订货会的作用与意义
（一）为何要开订货会
订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单， 产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
（二） 订货的优点
１、降低库存，避免生产过量不必要的商品
２、灵活的优势，增强市场竞争力
３、通过统计分析，可使不确定的商品成为正式订单的商品
４、达到服务客户的目的
订货的方法与步骤
（一） 确定订货金额
１、把订货商品数量化，是进行订货工作时最重要的一个步骤。服饰行业的死穴便是库存过多，也就是订货过量，但也要知道，订货不足，更是失职，因为货量过多，还有机会创造出超出目标的营业额，但货量不足时，连达到目标业绩的机会都没有，所以订货量的计算必须十分精确、慎重。
２、预定订货的销售期间的业绩额，是计算订货量的第一个步骤。
