【中国童装网】阿楠不到30岁，但已经是个“老江湖”了，在上海闯荡几年后来到珠海，刚开始在口岸购物广场租了一个10平方米的店铺买衣服，没想到生意好得一发不可收拾，两年内两次扩张，生意做得有声有色。
休闲男装店选货最重要
店面布置精致考究
走进阿楠的服装店，各种各样的休闲男装映入眼帘，款式众多，时尚新潮，以韩派风格为主，仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周，共摆放了三个衣架和两三个格子铺，衣架上分别摆放衬衣、T恤和裤子，格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右，但是衣服摆放得却井井有条。
阿楠说，这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人，所以价钱比较高，几乎没有百元以下的衣服，所以衣服摆放讲究品位。“如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样，桌面上散乱的摆放许多服装，就会给顾客以淘货的感觉，档次自然上不去。”像这间时尚有品位的店，桌面上摆放的衣服数量较少，但要搭配出风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。
开店两年两次扩张
阿楠说，这个店已经开业两年多了，开始时只有一个10平米左右的标准铺位，主要销售男装，后来因为经营得不错，几个月后就把相邻的商铺转租过来，又过了不到一年，把对门的商铺也租了下来卖女装，“两个商铺男装女装搭配着买，正好可以打出组合拳，使客人有更多的选择。”
虽然两个店铺加起来只有30平方米左右，但是租金并不低，每月加起来在三万元以上。阿楠说，租金之所以这么高，除了地理位置好以外，他刚来珠海时商场没有多余的铺位出租，他只好转租别人的商铺，因此价钱比其他店铺高出一大截。
尽管租金不低，但是相对利润来说，还是小巫见大巫。因为店铺地理位置好，人流量大，货物销得快，每周都要进货一两次，一次就进近万元的货，而服装的利润又很可观，所以才会在两年时间里两次扩张。
选货要有火眼金睛
阿楠说，开男装店的关键是要有好产品，而市场上有好多服装厂家和服装品牌，质量参差不齐，选货就成了关键。
要选好货，先要有好的货源。阿楠说，店铺已经营业两年多了，货源已经基本稳定，一部分是从上海拿货，一部分从网上下单。他没有像别的店主一样从广州进货，而是选择距离较远的上海进货，除了追求风格变化以外，上海那边有几个也做服装生意的朋友，相互之间可以了解市场最新行情，把握消费者的购买倾向。
要想选对货，就要有一双火眼金睛，这需要靠日积月累和不断学习。阿楠说，店里的衣服、鞋子、皮包都是他选择的，货选对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。“尽管男装款式变化没有女装快，也不怕存货，但是因为租金很高，就要保持货物流转率，只有保证高流转率，才能有高销量和高利润，所以选对货很重要。”
此外，服装潮流也很重要，现在男装的潮流变化也很快，今天还流行这个，明天就流行那个了，跟上潮流很重要。 |
