朋友小文刚开了一间服装店，开业之初，她在南方进了一批款式新颖、做工精细的服装回来卖，由于刚刚开张，并没有固定的客户群，所以为了吸引顾客，她只在进价的基础上加了很薄的利润。按理说，这样价廉物美的服装，一上市就应该被抢购一空。可是，半个多月后她竟然连一件衣服也没有卖出去。
僵持了好久之后，小文针对这个问题想出了一个好办法：顾客嫌便宜，那你就把价格标得高一点好了。她把价格提高了一倍，就是要让有这种心理的顾客觉得，她店里的衣服全是货真价实的高档货。这一招儿果然有成效，以后进门的顾客再也没说过怀疑衣服有质量问题的话。
可是，有些挑剔的顾客又会说：“货是好货，就是价格太高了。”如果有顾客看中了衣服要求打折，小文也会毫不犹豫地拒绝。这样顾客都知道了她店里卖的都是不打折的高档货。
但是过了一定的时间之后，小文便打出了“全场五折销售”的广告，不打折的高档服装突然降价，于是顾客们便蜂拥而至，竞相抢购，很快，店里的服装便被抢购一空。
正是这“先提价后打折”销售法让小文的服装店出现了转机，并且拥有了不少固定的新老顾客……
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