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迎战国庆长假 促销现场如何引导消费者购买

[中国童装网] 国庆长假即将来临,服装商家们都做好了迎接促销大战的准备,今天小编和大家分享的经验主要是针对导购员的培训,主题是导购员在促销现场如何引导消费者购买。

  促销现场结案是指在现场的促销讲解中,适时的提醒消费者作出购买的决定,也意味着本次促销讲解的结束。掌握适时的结案时间和结案方法,对于促销员来讲至关重要,很难想象,如果没有适时的结案,那么促销讲解会变的多么的喋喋不休,没有完美的促销结案方法,那么再精彩的讲解也会变的虎头蛇尾,使得促销讲解完全变成一次精彩的个人演讲,除了获得听众的掌声之外,不能达到任何销售产品的目的。

  那么,什么时间才是最佳的结案时机呢?好的结案方法有那些呢?

  首先要注意观察细节,掌握最佳的结案时机。优秀的促销人员,总是能够通过细微的观察消费者的现场行为,确定结案时机。我们可以通过很多观察消费者现场行为来做出判断。消费者心理决定购买的暗号如下:

  1、顾客不停的询问同一个问题,并渴望多次被肯定的回答

  2、拿起宣传单页当者促销员的面反复的观看

  3、有意的挑剔产品的毛病

  4、询问售后服务、送货等事宜

  5、就产品的某一话题与促销人员展开讨论

  另外,消费者一些不经意的动作和行为也会暴露购买欲望:攥着的手松开了;不自觉的多次抚摩商品;眼睛在不断的在被介绍的商品与其他商品之间移动(对比商品);突然长长的出了一口气。

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