品牌服企热身促销战场开火

　　有效实施全面开花

　　伴随着年末的临近及春节长假的即将到来，各大商场、专卖店打折、降价的字眼充斥了消费者的眼球。木林森企划部经理傅小建告诉记者，年末降价促销，是一种在年度销售计划快要结束时，通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，减少库存，从而完成年度销售目标的主要营销方式。

　　威兰西营销总监肖冰介绍，公司的产品出来后是直接卖给销售代表，再由销售代表卖出去。这是一种多劳多得的分配制度，使得店员、销售代表每个人都可以提高自己的积极性。据了解，为全面有效地实施促销计划，木林森采取了自上而下的执行制度，要求各部门和人员之间默契配合；层层落实，最终由店长把详细促销方案落实到每一个店员；日常管理、销售目标等都用表格来跟踪，做到每一件事情都有人去做，每件事情都能落实。

　　越过“寒冬”有为应对

　　每次市场黄金期过去后，商场、店铺都会面临一个销售量猝减的销售淡季。其实对于企业来说没有“淡季”的说法。

　　“‘两节’固然是个销售高峰期，但是我们并不能把目光盯在眼前，要充分利用‘两节’销售这把‘火’，把淡季也给燃起来。”采访中，吕锜谈到，春节过后将意味着淡季的来临，公司将会对VIP客户、住宅区商户进行回访，尽最大努力维护客户群体，与此同时，公司还将利用地方卫视、报纸、杂志等媒体主推公司品牌。

　　傅小建表示，客流量和销售量减少，并不表示销售人员就无事可干，这是个绩效考核和人员培训的好时机。培训内容有销售技巧、库存管理、陈列、数据分析等。此外，还可以利用这个时间给顾客宣传一些皮鞋保养、鞋服搭配技巧等常识。对过生日的顾客可以送上一份祝福和礼品。

　　淡季是在为旺季注入能量，让它冲得更快。傅小建告诉记者，除了常规的方式外，他们还将采取公益营销手段，根据产品定位，邀请客户参加植树造林的公益活动。既可以与客户沟通情感，也可以传达品牌理念。此外，这个时期也是迎接新品上市的交替期，要做好迎接新品上市的准备。所以，对于企业没有旺季和淡季之分。只有现在做好基础工作，在旺季才能销售更多。

　　与此同时，肖冰也表示，公司会利用售后服务来增加淡季销量。主要是主推服务为主，如给客户的衣物进行干洗，加深客户对公司品牌及售后服务的认可，让客户有再买公司产品的欲望或需求。