服装行两大“当红辣子鸡”：童装、中端女装

　　如果用一个关键词来形容时下的服装行业，“瓶颈”这个词绝对再恰当不过。起步于贴牌生产，崛起于人口红利释放的服装行业曾风光无限，却又在市场不振、消费者需求迁移中不得不陷入困顿。

　　面对瞬息万变、纷繁复杂的新市场环境，十几年来靠走马圈地快速扩张即可赢得市场的服装企业，或仍在时代浪潮面前举棋不定，或已经将前进方向指向了更具潜力的细分领域——童装、中端女装。

　　童装：高额利润下“饕餮宴”

　　相较于成人服装，童装的利润更高，市场增长速度更快。有行业人士指出，童装行业平均毛利率能有50%，一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至300%。另外，国家统计局发布数据显示，童装产业产值年增长率达25%-30%，远高于成人服装业：2014年我国童装市场规模超过1400亿元，今年一季度的销售额达到了400亿元，预计2015年全年将突破1700亿元。

　　强劲的市场需求驱动和巨大的利润诱惑下，国内如森马、朗姿、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟等越来越多的服装品牌将触角伸向了童装领域，并已尝到甜头。以森马为例，2014年财报显示，童装成为森马拉动收入增长的主动力，实现营业收入31.67亿元，同比增长24.91%。

　　有资本作为后盾的上市服装公司，在大举掘金同时，“野心”并未止于童装市场，通过大手笔并购，涉猎婴童行业。2014年7月，森马收购了育瀚上海70%股权，以早教作为婴童产业战略的切入点，逐渐实现从儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变。同年，国内高端女装领导品牌朗姿收购了韩国最大婴幼儿服装用品品牌阿卡邦，成为其泛时尚产业生态圈战略重要一环。

　　国泰君安分析师认为，二胎政策改革，年轻父母新观念和消费升级将推动童装市场持续增长，特别是未来儿童人口数量的增加将为童装市场奠定快速发展的基石。同时，业内人士指出，童装市场堪称中国服装产业最后一片蓝海，但随着欧美、日韩知名童装品牌的进入，以及海淘等新型购物方式的出现，这一行业的竞争将越来越激烈，国内品牌还需要在自主设计创新和产品质量上多下些功夫。

　　中端女装：仅存的持续增长点

　　Pclady《2014年女性消费白皮书》显示，女装是女性消费比重最大的领域，2020年女装市场有望超过万亿。“蛋糕”依旧诱人无比，但增长分化趋势已越发明显。

　　前些年在中国纵横捭阖、势头迅猛的国际奢侈服装品牌和高歌凯进的国内高端女装品牌，面对经济寒流与反腐浪潮影响下高端市场需求的萎靡，不得不低下高贵的“头颅”，业绩增长出现不同程度的下滑。如恒河沙数般涌现的自主服装品牌聚集于大众平价市场，随着Zara、H&M等国际快时尚品牌的进入，大有被冲击支离破碎之感。中端女装市场偏于分散，竞争较为激烈，但随着中国女性消费升级，中产阶级人群增多，反而保持着良好的发展势头。

　　中国轻熟女装第一品牌卡莎布兰卡，是中端女装市场潜力爆发的一个缩影，于市场“混战”中崛起，钻研打磨品质的韧性为其在年轻人中赢得了优秀的口碑。相较国际轻奢品牌和国内众多同层次品牌，卡莎布兰卡具备与众不同的优势，其创始人陈燕飞介绍说，卡莎布兰卡坚持用高性价比的价格为顾客提供引领潮流和质量领先的女装，追求极致的品质，不仅关注外在款式的更迭，而且重视内在品质的创新。产品由设立在意大利的CasablankDesignStudio与上海设计中心合作研发，汇集了众多国际知名设计师，追踪并前瞻全球前沿时尚风潮，为女性提供绝佳的时尚体验和舒适感，帮助女性在工作和休闲生活中，展现女性优雅气质和对生命的独特活力。

　　与此同时，卡莎布兰卡基于互联网所建立的产品更迭模式和创新服务模式已经比较成熟。陈燕飞介绍说，早在几年前，卡莎布兰卡已意识到国内市场的变化，特别是互联网对女装行业的影响，一方面通过全渠道布局，巩固卡莎布兰卡在一线城市高成长区域和二、三线城市的优势，并积极拥抱互联网，促进线上与线下的融合，线下提升客户体验，线上拉近与顾客距离，形成完整的O2O闭环;另一方面通过微信等社交媒体和大数据技术全面贴合顾客需求，并加强服装面料、裁剪方面的自主创新，提升服饰品质。下一步，卡莎布兰卡将借助“互联网+女装”的趋势，加强与娱乐、休闲、健康、影视、TMT领域的跨界合作，打造中国最大的时尚产业生态圈。

　　深圳服装协会人士指出，中端女装市场有望成为持续的增长点，中国女装企业迫切需要重新审视自身，突破发展瓶颈，巩固既有优势，开拓新优势，运用互联网思维重新梳理品牌商业模式、重塑品牌价值，以新的方式和手段响应消费者的新需求，从而全面提升自身核心竞争力，这是重中之重。