鸿润家纺营销策略 打造羽绒服专版产品

       【中国童装网】伴随着降雪和罕见低温，2010年来临了。一向靠天吃饭的羽绒企业却在寒冬中感受到市场的升温，从“财富保卫战”转向“财富增值战”。看到市场形势的变化，中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓乐观地表示，今年上半年羽绒行业将全面复苏，企业要在发展中转变思路。她说：“一个人只有了解大势，才能应对千变万化的环境，不断储蓄财富。”
       代理商数量年年递增
       安徽鸿润(集团)股份有限公司董事长兼总经理夏吉国是一位肯学习、爱琢磨的人。他经过调查发现，羽绒被在日本的市场占有率达到103%，也就是说，平均每户家庭拥有一床以上羽绒被。在欧美国家，羽绒被的市场占有率也超过50%。在中国，羽绒被的市场占有率却不到1%，如果这个数字提高到5%，这笔潜在财富将达到20亿元。要实现这个目标，还需要相关企业加大市场开发力度，改变中国消费者固有的生活习惯。“改变中国人的传统习惯并非易事，有几家从事外销的羽绒被生产企业宣称要开拓国内市场，但都是雷声大、雨点少。只有鸿润在几年前，开始从专注于外销市场转为国内外市场共同开拓。”姚小蔓说。
       现代营销学之父科特勒曾说过：“优秀的企业是满足需求，而伟大的企业是创造市场。”随着我国人民生活水平的提高、消费理念的改变，夏吉国认为羽绒被是能切实提高人民生活质量的一种商品，鸿润有责任、有义务推广羽绒文化及专业知识。“经过近几年的努力，我们的国内代理商已经达到上百家，年销售额过百万元的代理商数量年年递增，鸿润羽绒被及家纺产品在国内市场实现了快速发展。公司2009年的销售额比前年同期增加了5倍以上，成为全国羽绒家纺行业的一匹黑马。目前，鸿润羽绒已经打入国内一线城市市场，北京金融街的丽思卡尔顿超五星级酒店使用鸿润羽绒家纺产品接待了上届美国总统布什、国务卿赖斯等要员。”夏吉国告诉记者。
       神奇“圈圈绒”备受青睐
       看到鸿润的发展业绩，姚小蔓分析道：“鸿润羽绒被之所以能够快速进入市场有两点原因，首先，过硬的产品质量和行业各项标准认证赢得了广大消费者的信任。在我国羽绒被行业中，像鸿润集团这样荣获过‘中国驰名商标’、‘中国名牌产品’等荣誉的企业屈指可数。其次，公司为提升品牌形象和知名度投入了上百万元资金进行宣传。近几年来，鸿润集团多次在中央电视台进行宣传报道，并在国内一线城市的地铁和公交车上做大型户外广告，引起了广泛关注。”
       了解到夏吉国的“圈圈绒”曾创造出年出口额10亿元人民币的佳绩，记者十分关注他是否还要打出“圈圈绒”这一王牌，在国内上演年销售额过亿元的“大戏”。夏吉国说：“神奇‘圈圈绒’充分利用国际羽绒界公认的‘世界最好的羽绒’——安徽大白鹅绒朵的优势，‘圈圈绒’纯绒朵含量达95%以上，每克‘圈圈绒’含绒朵100朵。这是一项领先国际标准的、独一无二的尖端技术，尽管用这种绒生产的高档羽绒被价格是同类产品的3倍，还是受到国际市场的追捧，进入国内市场后也受到消费者的青睐。”
       鸿润集团在用高质量的羽绒产品拓展市场的同时，还打造出一支优秀的营销队伍，打响了鸿润品牌，建立了一个覆盖全国的营销网络。2010年，公司将在国内大中城市开设300家专卖店、在国内大型商场开设200家店中店。到2012年，鸿润产品将覆盖全国70%的地级市和20%的重点县级城市，到2015年覆盖全国所有地级城市和2800多个县市区，在全国90%以上的金鼎店和达标店设立鸿润专柜。此外，鸿润集团将在全国主要城市设立物流配送中心，实现两天内送货上门，建立遍及全国的营销网络。
       打造国内专版产品
       基于十几年的外销经历，鸿润集团与国际市场联系密切，对发达国家的产品款式、花型、风格、科技含量等了如指掌。在羽绒被和家纺产品的设计中，鸿润以提高人们的睡眠质量为宗旨，从安全、卫生、绿色、实用、舒适、保健出发，引领着国内同类产品的潮流。
       公司建设有安徽省级优秀技术中心，并在深圳、上海、北京等地设有产品研发和设计机构，现有30多名专职研发人员，每周都推出两个以上新产品。夏吉国说：“我们的技术比较先进，羽绒消毒技术是专门从德国引进的先进技术。鸿润产品现有400多个系列品种，价位从几十元到几万元的高中低档产品应有尽有，能满足不同层次的消费需求。”
       在2010年春季订货会上，鸿润重点推出自主研发的20多款全新专版件套和新产品。这些专版新产品是鸿润研发人员精心打造的专利产品，从面料织造到印染、绣花工艺，从羽绒原料到包装设计，无一不倾注了全体鸿润人的心血。为了推介这些新产品，公司制定了特别优惠政策，要让这些专版产品成为鸿润品牌的新亮点。