下三路服装(童装)营销攻略

       【中国童装网】女人，穿衣服都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
        为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
       聪明的店主已经知道怎么做了。
       以己之长，攻其之短。
       店主们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
       会做生意的店主，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
       “下三路”做好了，外套小衫什么都卖得好。
       想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
       裤子：稳，显瘦，
       A:裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
       B:夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
       C:每个裤子不能有太多类似款
       拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
       裙子：线条，显瘦，含蓄的性感
       要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
       我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
       说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
       鞋子：要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
       除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
       每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
       每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
       夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。
       没有说错，好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
       男人穿衣向哥们儿看齐，女人就喜欢与众不同
       女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。