【中国童装网】生意社9月4日讯 当产业链各环节同时遭受巨大冲击的时候，一些细微的变化必然会发生。例如，处于化纤产业下游的面料企业，不论在生产经营方向上，还是在与上下游的协作程度上，也在审时度势地进行着改变。
“亲密”的产业链
就在前段时间，江苏恒力集团迎来了其下游的一家合作伙伴——浙江天圣控股集团有限公司。双方高层就有关情况进行了交流，并积极探讨下一步的合作。当记者问及天圣控股的有关人士，对恒力这个伙伴作何评价时，这位人士赞扬道：“他们的产品品质有保障，并能满足我们不断调整的需求。”
与单独从事面料生产的企业相比，天圣控股具备更为完善的产业链。它是一家集化纤制造、织造印染、毛纺织、房地产开发、贸易及投资于一体的大型综合性民营企业集团，具备年产化纤40万吨、各类中高档化纤面料1.9亿米、染整印花1.8亿米及中高档羊绒面料1000万米的生产能力。
在天圣控股与恒力进行上下游交流的时候，被赋予“国家防寒服面料开发基地”的江苏向兴集团也正在与上游的化纤人士进行着“亲密接触”。不过，他们的方式是邀请著名的化纤工程老专家、中国工程院院士蒋士成莅临指导。同时，他们正在与韩国晓星等国际知名企业合作开发锦、涤复合纱等上游原料。
此刻，产业链上下游的关系，正变得日益紧密起来。
不同的“专一”
虽然涉足多元化的业务领域，拥有较为丰富的产业链环节，但在企业某研发负责人眼中，天圣是“专一”的。这个专一，既包括天圣对原料的选择，也包括其面料的应用领域。除了几年前新增的毛纺业务，天圣几乎全部以化纤产品作为原料，尤其以涤纶产品为主。而天圣生产的面料，95%用于服装和家纺领域。
从被采访对象的话语中，记者还听出了天圣集团的另一个“专一”——对功能性面料开发比例的专一。一直以来，天圣集团都在开发抗静电、阻燃等功能性产品，并且取得了不错的成绩。但他们将这个比例始终控制在一个范围，用这位负责人的话说：“企业只靠新奇的产品不可能做大做强，质量过硬的常规产品始终还是企业的顶梁柱。”
而向兴集团的“专一”则体现在对面料功能的开发上。向兴集团是“国家防寒服面料开发基地”，专业生产休闲时尚防寒服、棉服、风衣、茄克、运动装、家纺等中高档面料，它的目标是成为“中国防寒服面料第一品牌”。
向兴集团的负责人告诉记者，相比各种概念新颖的新型纤维，他们更愿意使用经过改性的传统纤维，如涤纶、锦纶等。在他们的防寒服面料中，涤纶和锦纶的使用比例几乎各占50%。为了得到差异化的产品，他们在原料的处理、面料产品的深加工方面做了大量工作。作为具有记忆功能的新型聚酯纤维，PTT纤维引起了向兴集团的关注。但经过一段时间的试用之后，他们发现该纤维具有质量不稳定的缺陷，而且染色问题比较难于解决，因此他们将其产量控制在较小的范围内。
不过，“专一”并不意味着墨守成规。当机会来临的时候，这些“专一”的企业也会快速反应。比如在产业用纺织品迅速发展的今天，一些面料企业正在紧锣密鼓地做着前期准备，希望在产业用领域分得一杯羹。
“内外”的选择
化纤企业在金融危机中之所以感到巨大压力，与国内外需求的不景气有很大关系。而作为化纤下游的面料企业，可能更早于化纤企业感受到需求不畅的冲击。在金融风暴的猛烈冲击下，企业对于外贸还是内销、高端还是低端的矛盾话题进行了重新考量。
“成为国际化纤面料的合格竞争者”，从吴江福华织造有限公司的这一五年整体战略目标中，我们可以看出福华织造绝不仅仅满足于国内市场。而企业巩固国内市场、拓展海外市场的突破口，就是新产品开发，尤其是锦纶高端产品的开发。
今年6月，福华织造第三次当选“锦纶面料研发基地”。作为致力于化纤面料的研发与生产、高档织物面料印染及后整理加工的企业，福华织造在江苏、浙江都有大型织造基地，可年产高档化纤面料3亿米。企业正积极打造锦纶、氨纶染色自主品牌。
为了使产品开发更有针对性，企业通过参加各种专业研讨会，掌握最新的流行信息和未来两年内纺织品面料的流行趋势。在国内外各种专业纺织品面料展上，与上游园料供应商、下游采购商和客户进行面对面地沟通交流，是福华了解客户需求和最新市场信息的有效途径，这也使其真正做到以需求为产品开发导向。
相比之下，以开发防寒服面料为主业的向兴集团显得稍微“保守”一些。尤其是在今年严峻的国际贸易形势下，他们更愿意踏实地稳固国内市场。该集团负责人坦言，现在面料产品的价格空间十分有限，企业的利润空间越来越小，与其和较为挑剔的外国客人打交道，还不如供应产品给国内同胞们。“以防寒服面料的主要原料锦纶为例，锦纶66比锦纶6的价格高出一截，但生产出的面料价格差异并不大。现在很多国外客户要求我们使用锦纶66，国内客户在这方面倒无所谓。”这位负责人的话，道出了部分企业转向国内市场的心声。向兴集团出口的产品多为差别化涤纶、锦纶面料。
天圣控股在内外销方面可谓两头不误。在前不久刚刚评出的“2008年中国纺织服装行业出口100强企业”名单中，天圣控股集团位列13。“在内外销方面，我们的产品定位不太一样。目前内销以中高档化纤面料为主，外贸则更注重以量取胜。”天圣控股的有关人士在对具有渠道、管理优势，没有受到金融风暴太大冲击的外贸市场感到欣慰的同时，又对这种以量取胜的现状表示了担忧。“这是中国出口产品整体状况的一种微观反映，但我们希望今后能逐渐改变这个特点。”这位人士说。同时，她希望上游化纤企业在开发新产品时要考虑其产业化的可行性，为下游企业预留升值空间，尽量避免有头无尾的局面。
