【中国童装网】在海宁皮革城北大门，有一幅国际知名皮草公司的巨幅广告牌。皮革经销商们都知道，这块广告牌曾创下了海宁中国皮革城广告单价的最高纪录——年租金30万元。
就是这块广告牌所在的专业市场，它的一举一动已经成为中国皮革行业的风向标。面对这场可能导致产业转移、外需萎缩、内需购买力下降的“经济流感”，海宁皮革用“创新”增强抵抗力，提振整个行业市场信心。
深耕国内市场寻找时尚的“微笑曲线”
每年11月，原本是制革行业的销售旺季，但2008年的11月份，全球制革行业却迎来了一个前所未有的“淡季”。国际皮革市场突发巨变，订单大幅减少，美国牛皮原料价格大幅跳水，国内皮革生产企业措手不及，大多数制革企业选择了收缩和观望，很多企业被迫大幅减产，甚至停产。
面对金融危机，海宁皮革城的广告语却从“买皮衣到海宁”、“皮衣时尚潮起海宁”，更新成了“我看世界风尚看我”。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法表示，这就是海宁皮革发展阶段的总结。从卖“便宜货”到价廉物美的“时尚货”，从覆盖长三角地区到辐射至中西部地区，从引领中国皮革时尚潮流到与世界接轨，海宁皮革城真正在走向世界。
浙江圣尼皮革有限公司是海宁当地一家响当当的皮装生产企业，产品主要走时装化、精品化路线，总经理张祖林说，公司的“圣尼”品牌刚刚通过20多项皮装甄选标准，晋升为“2009年中国十大真皮衣王”。
任有法深有体会地说：“据我们观察，内销企业，尤其是那些走时尚化、品牌化道路的企业，受金融风暴的冲击明显小于外销企业。”作为中国制造业的传统产业，皮革业长期以来处于“微笑曲线”的低端，而创新研发和全球运筹位于“微笑曲线”上翘的两端，利润同样处于高点。中间地带则是制造、装配的低利润区间。
金融危机对中国的影响主要体现在对实体经济的冲击，而首当其冲的是过度依赖外销的制造型企业。重制造而轻设计、营销的“纺锤型”结构是包括皮革产业在内的很多中国产业的通病。任有法表示：“要真正实现振兴，就必须正视现实，对旧的发展模式进行深入反思，拿出变革的信心和勇气。”而“时尚”则是皮革产业摆脱低端的制造，不断向“微笑曲线”的高端迈进的最佳选择。
提升市场档次拉动周边消费
在欧洲，裘皮一直是“贵族”的代名词，人们只在出席晚宴等重要场合穿着。但是在中国，创新款式的裘皮服装已经日趋大众化。
在海宁皮革城内，很多商铺订立了一个不成文的规定：如果某个款式的皮装在10天内销售业绩不好的话，就必须下架。除了皮装款式要夺人眼球，材质创新也成了商家招徕顾客的重要手段。丝绸皮、珠光皮、植鞣革等新材质早已经打入市场，成为皮衣时尚的新潮流。在外销市场受影响的情况下，商家们将目光锁定在了来海宁购物的游客。“海宁中国皮革城一日游”已经成为上海、杭州、南京等各大中城市入冬以来购物旅游的热门项目。
能比商场里专柜价便宜2/3的价格买一件新款皮衣，这成为海宁皮革吸引消费者的最大卖点。2008年，皮革城客流量达到376万人次，比上年增长20%；今年1—4月份，客流量达到115.2万人次，比去年同期增长7.2%。
在任有法看来，专业市场发展的第一阶段，比拼的是区位优势、购物环境、商品性价比等，这个阶段可以称之为“商铺市场”。“商铺市场”做得好，既可以吸引大量消费者，也可以“建一个市场、富一方百姓”。”而“功能市场”是在优秀的“商铺市场”基础上升级而成，以终端产品为目标的普通消费者和以创意、原辅料等为目标的专业消费者（企业）都能够在“功能市场”获得满意的服务。
推广“皮革时尚”集团军走“出国”
“要长远发展，做大规模还不够，还要将皮革城打造成时尚基地。而时尚是需要推广的。”为此，任有法不遗余力地将海宁皮革送出国。在金融危机席卷全球的背景下，海宁中国皮革城更是加大了帮助企业转型升级的力度，采取了一系列举措来提振信心。
2008年10月中旬，为了寻求国外市场的增长点，任有法和230多人组成的“集团军”，去有世界皮草设计中心之称的哥本哈根“耍大刀”。通过和世界裘皮顶级品牌“面对面”的交流展示，“我们找到了差距，也发现自己的特色和亮点。中国裘皮的最大特色和亮点就是走时尚、休闲的路线。”任有法说，这是中国皮革时尚首次以“专场秀”的形式走出国门。
乍暖还寒的3月份，比利时布鲁塞尔“撒尿小童”于连穿上了一件海宁制造点缀着“五福托寿”图案的红色山羊皮反绒唐装。海宁皮革城专程赴比赠送皮衣，有媒体评论此举彰显了中国皮革业与国际同行联手“过冬”的信心。“我们往往是一个活动还没有结束，后面的活动就开始筹备了。”海宁皮革城副总经理查加林告诉记者，“如果加上行业内交流、赴各地举办小型推介会，皮革城每年组织的时尚推广活动至少有十几场。”
“作为中国皮革时尚的代言人，我们不仅要不断提升海宁中国皮革城自身的实力，更要大力推动中国皮革时尚产业融入全球时尚潮流。”任有法这样表示。
为“信心”搭建“舞台”意向交易达5亿
金融危机下，海宁出口美国的皮沙发、皮沙发套，出口俄罗斯的裘皮产品，出口欧洲的中低档皮衣都受到了明显的影响。2008年的调研数据显示，皮衣出口下降35%，沙发出口下降20%，箱包出口下降40%。这些情况，在海宁中国皮革城的部分经营户以及原辅料市场或多或少地有所体现。
2009年3月，梁炯带着自己的梁氏皮业有限公司奔赴皮革城举办的2009海宁中国皮革原辅料采购节。在经济严冬后的第一个春天，从原料新品采样到小辅料的采购，从市场预测到新产品的研发，不少皮革企业的老总们都亲力亲为，费尽心思。在偌大的展厅内，设置了160个国际标准展位，吸引参展企业100多家。
从活动当天接到第一张皮革原料订单开始，到最后的五六十张皮革原料订单，梁炯吃了一颗“定心丸”。在海宁皮革城首次举办的采购节上，意向成交额达到了5亿元。梁炯说，去年下半年，一些海宁皮革企业的出口订单受到影响，部分皮革企业陷入了彷徨和苦闷。在这个时候举行采购节，就是把皮革原辅料的生产企业介绍给皮装生产的企业，促进了上下游企业的原辅料行情信息和产品供应对接。海宁皮革城股份有限公司营销部经理丁海忠透露：“采购节期间举办以‘信心’为主题的活动，有利于企业加强交流，提振信心。有一些经销商在采购节之后，干脆就选择在海宁皮革城安营扎寨。”
记者手记
在突破中转型
海宁本地不产皮革原料，却成为中国最大的皮革产业集群。
15年前，16万平方米的海宁中国皮革城（一期）正式开业。如今，海宁中国皮革城总建筑面积达45万平方米，形成以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型专业市场；也是功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。
2008年，海宁皮革产业工业总产值178亿元，其中规模以上企业134家，实现工业总产值157亿元，占海宁规模以上工业产值21.7%；皮革出口额6.2亿美元，占全市商品出口额23%。
随着经济形势的发展和消费的升级，像海宁皮革城这样的专业市场开始了从“以量取胜”向时尚创业的转型。在海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法看来，“作为中国皮革业的龙头专业市场，海宁中国皮革城不仅要做应对金融风暴的避风港，更要发挥产业发动机的作用。”
而这其中，正像任有法所说的，皮革行业需要的不是盲目地建市场或者扩大市场摊位规模，而是要通过功能突破来实现市场的提升，以更好地为产业发展服务。
