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店铺营业员的销售有诀窍

2009-6-30 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:店铺,营业员,微笑服务,适时的赞美,购物心理,销售

    开门做生意当然是希望客人有宾至如归的感觉,这样他才会有第2次进门的可能性,但是想要让客人有这样的感觉并不是如说的那么简单,这是非常需要技巧的一件事情,那么这里就指点你几点简单的技巧,相信也会对您的店铺经营带来帮助。

  中国童装网】微笑服务: 

  倡导微笑服务,能使拉近顾客与营业员之间的感情,以容造一个轻松的购气环境,使消费者有一种宾至如归的感觉。这样,也能形成良好的口碑效果,以微笑服务吸引消费者再次消费,也能吸引其他的消费者过来。 

  适时的赞美: 

  顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时,适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美,能起到事半功倍的效果。投其所好,才能赢得顾客的青睐,以及在消费时带来愉悦的享受。 

  了解顾客的购物心理: 

  有的放矢,方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能,向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同,但都不会偏离塑造美的这一共性。因此,营业员在接待顾客时要善于察言观色,了解顾客性格,探知顾客的爱好,向顾客推销适合的产品与款式。

 

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