成功的精准营销“见效付费”才能业绩倍升

　　【中国童装网】仅仅成立1年半的公司，为何无竞争对手能出其右？

　　按照电话效果付费的广告模式，为何能让客户趋之若鹜？

　　短期内何以能与Baidu、Google、赶集网、263、爱帮等业内知名企业广泛合作？

　　带着诸多疑问，记者采访了国内“精准营销”的领跑者———浪淘金（北京）科技有限责任公司CEO周杰。

　　创业前的周杰在Google整整工作了6年，是Google最早的成员之一，全程参与了Google广告平台的研发。该平台的年广告收入超过100亿美元，占据了美国互联网广告市场40%的市场份额。历经了互联网广告模式变迁的周杰也被公认为互联网广告领域的资深专家。

　　谈及成功之道，周杰表示，公司成立时间虽短，却拥有丰厚的积累：一是先进的精准营销理念；二是尖端的数据挖掘技术；三是强大的媒体整合能力。

　　理念革命“互联网广告理念一直在变革中前进。”周杰告诉记者：“以往的互联网广告历经了3个阶段：第一阶段从2000年开始，页面广告兴起；第二阶段从2002年开始，随着搜索引擎的发展，竞价排名、关键词购买开始流行；第三个阶段就是当前的精准营销，从整体搜索转变为目的性的和互动性的搜索。”

　　然而精准营销也有诸多问题，如何为消费者提供有价值的信息？如何统计效果？广告如何计费？如何避免广告欺诈？

　　针对众多难点，浪淘金推出了完整的解决方案，提出了革命性的精准营销理念———PPC(PayPerCall)“按电话付费”广告模式。这种“效果付费”模式在降低商家广告成本的同时提高了广告投放回报率，彻底颠覆了现有的常规广告计费模式。

　　技术革命“‘效果付费’在美国已经兴起，在国内却是刚刚起步。”周杰表示，“其核心不仅是理念，还需要强大数据分析能力作支撑。”

　　浪淘金通过领先的精准数据挖掘和分析技术，层层过滤找出真正的消费者，引导他们的信息寻找行为，使其在消费之前，浏览在“展示平台”发布的商家信息，并主动与商家电话沟通，形成销售机会。“展示平台”以简单生活网为核心，同时囊括了大量活跃的互联网门户、垂直网站、社区论坛、传统媒体、DM等。

　　根据浪淘金对在教育、家政、装修等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出降低为原来的1/3以内。

　　周杰透露，浪淘金的广告定价采用拍卖形式，因为良好的效果，部分类别的广告单价已被客户捧到百元以上。

　　资源整合2009年情人节前夕周杰与老东家Google再次携手合作，开发了一张“情人节地图”，Google提供地图搜索技术，周杰的公司则提供经过精选的消费信息：包括餐厅、演出派对、酒吧、宾馆等情人节特色地图。每个地图都有和情人节消费有关的商家信息，并提供每个商家的地址、营业时间、服务、联系电话等详细信息。

　　成功合作带来广告收入的同时，也启发了周杰对媒体资源整合的想法。

　　“浪淘金定位不是传统的网络公司，而是一家专业营销公司。”周杰谈到：“网络广告生态链中，我们与所有的网站都不是一个层面，而是一个全新的业务平台，所以不存在竞争，而是合作。”通过新合作渠道的建立，浪淘金可以成倍提高业绩，合作伙伴也分享了精准营销的一杯羹。

　　目前，Baidu、Google、赶集网、摇篮网、酷讯网、精品网、263、爱帮等数十个最具人气的搜索引擎、门户网站、论坛以及分类信息网站都成为了浪淘金的合作伙伴。

　　周杰的梦想也在随着合作伙伴的加入一步步实现。