【中国童装网】4月30日,中国皮革协会在民族饭店举行了真皮标志企业代表座谈会,来自皮鞋、皮衣和皮件企业的代表近60人参与了座谈,分享了金融危机的应对策略,并积极地为真皮标志工作献计献策。
北京庄子工贸有限责任公司代表庄再强在会上进行了精彩的发言,他谈到,庄子公司虽然做内销,但是由于消费者信息指数下降等因素,2008年10月公司业绩开始下滑,为此加强了对代理商和直营店的管理,因此在2008年实现了销售量增长了20%的“逆市飞扬”。
他指出,庄子公司2009年的目标是销售额增长15%。为了完成这一目标,公司不断分析自己的不足,采取了一系列措施。
第一,企业更加重视人才招聘和培养,计划比往年多投入50万,多招聘设计师。
第二,加强体系管理的建立和执行,重新以客户为中心,对管理体系进行调整。
第三,加强产品创新能力,使产品更加时尚,满足更多消费者的需求。
第四,进一步推广激励机制,建立“小部门小老板”的制度,将工作业绩与经济挂钩。通过ERP系统统计销售量,按业绩评奖金。公司的费用2009年增长10%。第五,在服务方面进行进一步提升,做到“客户退衣服比客户来买衣服还高兴”,目的就是留住潜在客户。
庄总在发言中不断强调,品牌建设需要漫长的过程,需要一、两代人的努力。目前服装行业品牌太少。庄子公司目前停止了外销。他提出,皮衣行业内销空间很大,开发一年四季的产品才能做好品牌,希望大家能够共同努力,将蛋糕做大,共同获益。
谈到对真皮标志工作的建议,他提出:“真皮标志推出了15年,得到了消费者的一定认可。在今年希望可以加强真皮标志企业的广告宣传,尤其是在报纸和电视上的宣传,企业可以在中国皮革协会的组织下组团打广告,扩大企业影响力。”