这两三个月是鞋业订货会的密集期，很多品牌鞋企的订货会已经结束，有些品牌还在如火如荼地召开。与往年不同的是，今年在全球经济不景气的宏观背景下，大部分鞋企都捂紧了钱袋子，把钱用在刀刃上。一些鞋企更是借机对经营业绩较差的代理商动刀，收回代理权，强化终端管理……品牌鞋订货会所提出的营销主题是鞋企乃至鞋行业该年度营销的风向标，不同的鞋业品牌有不同的营销策略。
安踏：提出了“商品为王”的策略
除了加快时尚和儿童系列店的开拓步伐外，安踏今年还提出要打造企业文化及加强产品风格。安踏体育用品有限公司首席运营官赖世贤表示，在产品方面，安踏提出了“商品为王”的策略。他说，运动用品市场竞争过去几年里从原来的“决胜终端”演进到“品牌为王”，一些企业在市场和品牌都有了一定的基础后，将通过产品细分提高竞争力确立为未来的发展重点。在今年，安踏另一引人关注的举措是将加大网球鞋市场的重点开拓。据介绍，2008年安踏的网球鞋销售额接近于其鞋类总销售额的10%，这加强了其加大开拓网球鞋市场力度的信心，并在今年请来世界女子网球头号运动员助阵品牌建设。赖世贤说，随着国内经济水平的提高，广大体育爱好者越来越喜欢网球运动，而目前中国的网球队员表现也一直在进步，网球的市场空间将越来越大。
特步：加剧稀缺体育营销资源的“抢夺战”
先进的精细化订货方式是大多数企业订货模式改革的方向。行业内普遍推行“订货量越大越好”的标准，但特步并不再简单地追求订货的量，而是更关注订的货品是否合理。叶齐副总裁指出，订货会需要切实为加盟商、代理商着想，“全面满意，互动三赢”一直是特步不变的宗旨。 为此，特步在不断总结行业以及自身经验的基础上，在全方位综合东西南北四个区域服装、运动鞋等在款式、上市时间诸多差异的基础上，大手笔投入，进行了东西南北四个分区域的模式改革。订货会在厦门国际会展中心6000平米的场馆里分设为四大核心区域、28个重点标杆市场。同时，培训部同事全天候、分区域对商品知识、产品搭配进行讲解，对代理商们订货给予科学指导，帮助各经销商、代理商完成订货。而全新的专卖店产品陈列以及流行趋势的指导，还有总公司配备了大量相应的现代化硬件装备，使订货效率大大提高。 优质的体育赛事是极度稀缺的资源，此次特步的大手笔将会加剧稀缺体育营销资源的“抢夺战”。业界认为，2009年，中小运动品牌可以利用的体育营销资源越来越少，生存压力也将越来越大。冠名赞助商的排他性很强，特步全程参与、赞助第十一届全运会的大动作将使众多运动品牌难以再进入2009中国最顶级、最高级别的赛事。特步如此动作频频，抢占众多顶级赛事，2009年堪称“中国体育用品特步年”。
匹克：垄断顶级赛事资源催生品牌升级
在武汉举行的“匹克2009年秋季订货会”，匹克成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴。这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源。至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。匹克签下包括火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博等7位NBA球星。时隔3个月，匹克的国际化征程又出力作，与最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。
361°：囊括了一系列高端重磅资源
订货会上，361°总裁丁伍号宣布正式启动“多一度热爱”战略。伴随着第二个4年发展规划，361°联手奥美广告，挖掘品牌与众不同的特质，强势推出全新品牌战略‘多一度热爱 ’，正式开启后奥运时代体育营销新征程。在全新的品牌规划下，相继以大手笔囊括了一系列高端重磅资源，包括广州2010年亚运会高级合作伙伴、CCTV5服装指定供应商、中国乒超联赛、郑开国际马拉松赛等。通过一系列前瞻性的举措，进一步丰富361°品牌资源，构建起立体式的品牌资源矩阵，全力加速品牌国际化进程。
在新品发布会现场，在分为南北区域的六、七、八、九月产品及配件、概念展厅中，09秋季产品陈列井然有序。361°篮球、跑步、乒羽、女子时尚运动等七大系列新品表现了361°独特设计理念，受到来自全国各地4000多名终端商交口称赞。自07年起，361°就开始进行订货模式的革新，效果显著。此次订货模式的优化升级，也是361°在后奥运体育营销发力的一个重点环节。
喜得狼：“拓市、拓渠、拓造、拓销”
“拓2009”喜得狼2009年秋冬新品发布会3月25日上午于晋江金马大酒店隆重举行。本次以“拓市、拓渠、拓造、拓销”四拓为主题的秋天新品发布会分为“基础运动”、“时尚闪亮”、“生活休闲”三大系列展开，充分体现了喜得狼秋冬新品的魅力。喜得狼总经理丁鹏鹏表示，2009年，喜得狼将加大科技投入，提高产品质量与科技含量，开拓国内市场。我们可以看到，喜得狼正以越来越快的速度，开拓市场，就像娱乐界新星张杰人气不断攀升一样，喜得狼这颗体育运动行业的闪烁之星，正在绽放光芒。喜得狼在重启国内品牌运作伊始，就将代理商牢牢凝聚在身边，按照计划目标，稳步提升市场占有率，逐步拓展网络建设，专心致志做好品牌。喜得狼正巧妙地拉近和消费者的距离，继续挖掘消费者心中的好感，重塑品牌形象。喜得狼2009加大科技创新投入，更有助其在体育用品世界脱颖而出！丁鹏鹏说，有了新兴市场的基础，抓典型、树标杆是喜得狼2009年渠道建设的首要任务。
台湾ABC童鞋：携手高端媒体 全线进攻
3月19日上午，在浙江青田温溪天豪工业园，台湾ABC品牌童鞋“劲攻- 2009年秋季新品订货会”隆重召开。集团董事长章利民、总经理周建永及全国ABC代理商齐聚一堂共商09战略大计， 周建永总经理在会上强调,09年，注定又是一个不平凡的年份，08年金融海啸的洪峰在今年提前到来，同行业诸多品牌相继退缩，观望，极度恐慌，一个个为保全实力无所作为。而周建永总经理一直认为危机就是机遇，同行业的退缩、悲观、保守正是ABC攻城掠地的最佳战机。同时，周总清晰的认识到一些强劲的老对手也在摩拳擦掌，蠢蠢欲动，这是一个危险的信号，09年将是一个斗智斗狠的年代，大决战已经提前到来，弱者自弱，强者愈强。为应对今年特殊环境下的特殊战斗，周总在会上宣布公司董事会的重大决策，公司决定在原计划的基础上增加品牌推广预算2500万，决定携手高端媒体、知名企业顾问公司，及专家精英，重磅出击，全线进攻。随后，营销总监罗正明先生就具体战略战术部署做了详尽阐述，公司做出如此重要决策,力度之大，态度之坚决，令在场的经销商个个激动不已，对09年甚至未来发展充满万分信心。
鸿星尔克：完善订货会模式 推进终端改革
2009年秋冬季新品发布会，鸿星尔克首次对南北地区进行了分场订货，先进的精细化订货是大多数企业订货模式改革的方向，通过这一模式的改革，企业可以在上市时间、设计风格、价格带等方面，对各个区域形成有针对性的，不同的系列开发、陈列和订货，这不仅可以帮助各经销商、代理商完成订货，同时对产品上市推广、终端促销计划等制定和执行，也具有重要的作用。在品牌升级战略部署稳步完成的前提下，进而推进终端改革，推动市场升级，此次通过南北区域分场订货模式的革新，正是鸿星尔克推动品牌引领市场的关键步骤之一。同时，通过精细的市场规划、全新的产品陈列以及流行趋势的指导，不断完善的订货模式逐渐取代粗放式的订货，在更好地帮助各经销商、代理商订货的同时，也为推动品牌引领市场注入了强大的动力。
红蜻蜓：重视产品设计研发
2009年的春天，红蜻蜓产品的设计灵感来自美丽的地中海。产品风格主要围绕希腊、意大利、西班牙和法国4个地中海国家的风格展开，为消费者呈现了“我爱纯美——希腊”、“我爱艺术——意大利”、“我爱激情——西班牙”、“我爱浪漫——法国”等4种清新的设计风潮。
红蜻蜓此次在温州举行大型时尚发布会，把欧洲最前沿的时尚理念与资讯运用到自主设计研发的产品中，摆脱了中国鞋业行业长期以来抄袭、模仿和复制国际时尚的发展模式，做到了对产品核心竞争力，时尚信息采集、处理和创新运用，创造性的研发和设计了具有红蜻蜓特色的产品。
显而易见，加大产品创新和终端发展是今年众多鞋企的主题，各品牌鞋企采取不同的营销战略攻占2009鞋业市场。产品的质量品质是鞋企手中的重要武器，良好的营销战略是抢夺市场的利器。鞋企只有这两把利器在手，方能真正赢得市场。
