服装品牌之路:受伤的时装业不能只靠营销"包扎"

       【中国童装网】城市小白领Vivian在得知世界金融危机爆发后就逐渐改变了自己的消费习惯。“虽然工资并没有实质性地变少，但突然觉得应该攒些钱了，这样比较有安全感”，于是以往每周末都要购物的她，将买衣的频次减少了，而购买时也以“不易过时的经典款”为主，用她的话说，要“买一件是一件”。
　　金融危机席卷全球，中国庞大而众多的服装企业更是深有切肤之痛。一些悲观的中国服装人说：“再也不会有过去10年那样的好时光了”。10年来他们曾经快速扩张：代理商早早在工厂门口排着队拿货，品牌商一年可以开200家分店，服装市场里的运货通道从2个骤增到8个，服装企业资产从一万变成数十个亿……
　　许多服装企业在经历了金融海啸后，开始停下来、思考：中国服装企业的出路在何方？新一轮的发展动力在哪里？这场风暴带来的是危机还是契机？3月27日-28日，中国服装协会将在北京昆仑饭店举办第14届“好伴时尚·中国服装论坛”，与众多服装企业家共同探寻重塑危机后的中国服装品牌之路。
　　国家政策怎样影响服装业？
　　1　热点
　　【背景】
　　一位即将参加此次论坛的知名企业家说，他名下的知名服装品牌在2008年第四季度出现全面下滑———这类现象在内销企业中相当普遍。逆境使得公司整个管理层不约而同地对宏观经济表示出高度关注，“我们关注一切政策层面的消息，退税、降息、贸易政策以及供应链上的各项收费标准，我想一方面参考经济学家的观点，另一方面对比国家政策，由此来决定我们该怎么做”。
　　【讨论】
　　做富国强民的事情
　　●周胜，艺之卉时尚集团董事长
　　我们希望国家的政策能够让老百姓真真正正地体会到实惠。老百姓没有安全感，没有社会体系保障，他怎么敢去消费？所以不管直接的也好，间接的也好，只要能够去做富国强民的事情，对时装产业都会有帮助。
　　服装业需要文化属性
　　●周少雄，七匹狼实业股份有限公司董事长
　　现在大多数人把服装业认定是一个制造业，是一个传统产业，但是如果要令它个性化，就需要有文化产业的属性。
　　我们的民族品牌进入商场，如果有补助、补贴，就会有更多的机会站在一流商场的阵地上，就能站在文化的高度。只有成功、自信起来了，才能影响世界。庆幸的是，我们现在已经被世界慢慢认识、认同。
　　特殊时期怎样定位与营销？
　　2热点
　　【背景】
　　金融危机以来，在欧美包括服饰、皮货和化妆品在内的奢侈品消费出现了近10%的缩水，日本的高价产品出现销售萎缩，低端市场和二线品牌流行。
　　而中国市场则表现出两极分化的局面。一方面，大批的中小型企业被淘汰出局；另一方面，中国对高端消费品的购物激情依旧，二线产品的网购业绩猛增。到了2008年度金融风暴最猛烈的第三季度，淘宝网的交易人数增至325万，交易额也增至20多亿元，其中女装的份额就高达6000多万。
　　中国服装论坛负责人说：“重新定位与分析中国市场的变化，是每个中国服装品牌今年的必修课。市场环境越复杂，营销策略就越讲究系统化，过去我们的行动大于思考，而现在，我们应该拿出更多的时间去思考特殊时期的营销策略”。
　　【讨论】
　　产品和价格都需要理性
　　●施杰，杭州杰施时装有限公司总经理、创意总监
　　我觉得消费者更加理性了，也更加思考生活的本质。要理性的产品、理性的价格，也就是性价比都很合适的产品。
　　越有文化内涵的品牌，越具有文化深度的品牌，才会走进更多消费者的内心。所以说品牌的成功是因为消费者理解这个品牌。而有些适合于网络营销的产品则会在网络中找到最好的营销方式。
　　网络销售也需要享受
　　●高志伟，汉帛国际有限公司董事长
　　我们从去年开始专门做了一个网站，现在我们的品牌基本上在这个网上都有销售。网上销售绝不是光买一件衣服的概念，它也是一种享受。网站就是从情景上让消费者有一种购物的快乐。
　　而在网络销售当中出现的市场规范问题，产品品质问题、价格问题，我认为一定会慢慢得到调整。网络最后将成为我们在销售过程中非常大的一块市场。
　　有诚信的网站会有前途
　　●陈翔，上海世一实业有限公司总经理
　　虽然网络有很多问题，但是有诚信、性价比也很高的专业性服装网，未来的空间会很大。因为成本的原因，网上的价格肯定比百货店便宜。我们现在的客人也许不会从网上买东西，但是未来的新的客人会很重视这一块。
　　危机之下设计思潮如何变化？
　　热点3
　　【背景】
　　近100年来，每一场经济危机都会促使设计思潮发生巨大改变。那么，当金融危机影响中国以后，中国服装的设计会发生怎样的变化？
　　过去的10年，中国服装界汲取了文化、艺术、功能、责任、风格、技术、材料等多种文化元素的能量，传统文化所确定的边界因此变得越来越模糊，与此同时，社会价值观也变得多元化，二者反倒给时装发展带来方向性的困惑———市场很大，设计思路也随之涣散。有业内人士表示：希望借金融危机的洗礼，“统一”部分价值观，因为“统一”能使我们的设计聚焦在某一个精神领域，从而做出更符合市场需求的精准产品。　　
　　【讨论】
　　在市场冲击下很难保持风格
　　●周胜，艺之卉时尚集团董事长
　　设计师品牌主要还是表达设计师对生活方式的理解和设计的理解。但是如何在市场经济的过程中、如何在市场冲击的过程中、如何在销售利润的压力下，还能够保持自己的风格，跟一个艺术家做一个作品是一样的。设计师要设计出有概念性的服装并不难，但是要设计出老百姓消费时觉得有概念性的东西很难。
　　危机后品牌会多元化
　　●周少雄，七匹狼实业股份有限公司董事长
　　经过危机以后的中国服装品牌，会呈现进一步的革新和多元化。以前我们在搞模仿、抄袭，这种风气在这个过程当中会得到整理，市场会做一个淘汰与组合。未来能够生存的服装品牌或者是设计师一定是有自己独特的风格，在生活当中能抓住一个人群或者是一种生活的理念。
　　服装应更关注人文
　　●高志伟，汉帛国际有限公司董事长
　　我觉得应该是更会关注人文。人的生活必须要有平衡，怎么平衡，就是从人的文化、精神上去平衡。通过服装表达出来的精神，让他感触到，传导给消费者更多的价值。
　　“资源整合”是否为品牌良药？
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　　【背景】
　　经济危机之后，中国的制造业不得不面对“出口之困，债务之难，增效之径”的一系列障碍。当下的中国服装自主品牌正面临着关键时期，一些品牌遇到难熬的“年关”，一些品牌遇到难得的低成本。
　　而在这个关键时刻，许多企业家都认为“资源整合”是品牌运作的良药。不论是上游整合供应链，还是下游寻求销售通路，每一项资源都意味着生存和发展的契机。　　
　　【讨论】
　　人的资源最重要
　　●计文波，著名服装设计师、利郎(福建)时装有限公司总设计师
　　我认为资源整合很重要。除了产品、设计和原材料方面的整合，更重要的是社会资源的整合。而要整合好这些资源，最重要的就是人的资源。所以可以这样讲，现在做品牌，没有人的资源是做不了的。
　　如何执行是个重要课题
　　●洪连进，福建劲霸时装有限公司副总经理
　　品牌的资源整合，应该是一个系统工程。从源头到终端，整个系统、整个过程、整个细节都要体现到位，哪个环节不到位都可能造成对品牌的伤害。应该说现在中国本土的服装品牌都有一定基础，但是怎样来执行这个战略是一个非常重要的课题。
　　有能力的企业也依赖整合
　　●夏华，依文企业集团董事长
　　品牌的发展本身就是一种资源的整合，有能力的企业一定也依赖整合———整合全行业里最优质的供应商、设计等。其实营销从技术层面来说一定是各种不同的社会资源的整合。