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闯荡20年:立足石狮 把服装卖到中东去

2008-8-8 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

    石狮,仑峰路,狭窄的巷子挤满了大大小小的服装批发、零售行。一间不足20平方米的店面,门前立着一块写满阿拉伯文字的招牌。

    这间店面的主人是蔡玉琼,从1983年算起,她和丈夫已经一起“下海”闯荡20多年了。

    虽然刚上午10点,蔡女士却已显出疲态。

    蔡女士说,如果当初他们夫妇俩没放弃在政府部门的工作,现在应该可以按照“国家干部”待遇舒舒服服办个退休了,不会像现在从早到晚辛苦忙碌。“路是自己走的,与其守着那种平平淡淡的工作和收入,为什么不选择做一些自己喜欢的事呢?再说,投身商海,就是为了生活更好一些,培养下一代啊。”

    上世纪80年代初,石狮已经逐渐出现了服装产业的萌芽,一些外国人也发现了这个未来的“服装基地”,陆陆续续跑来“看货、订货”。蔡女士就是看准了这个机会,做起了外贸服装的批发。

    “头些年很艰苦,带着孩子住在店里,熬夜处理订单。做批发不比做零售,很多时候还要自己亲自将大包的货送到码头。”说到这里,蔡女士不免有些伤感,“孩子常常和我抱怨说,自从她懂事以来我都没抱过她。”

    生意做久了,蔡女士慢慢精明起来,“中东的老外都很聪明,总是干脆住在我们这条街上,经常逛,看到合适的服装,就买几件样品寄回国去,如果那边市场好,他们再大批量地订货,运回去卖。”注意到这些,她就开始灵活机动地改变批发服装的范围,从童装到男女装、从夏装到秋冬装,随时而变。店门前那块阿拉伯文的招牌,也是她吸引中东顾客的“杰作”。

    做批发太累,蔡女士也不是没尝试过转型,中途也曾与人合伙经营过服装制造厂,但后来因为厂子管理不善,就退出继续做批发直到现在。

    现在好了,女儿在新加坡留学,儿子大学毕业,生意也越来越稳定,开始专营中东地区的男装外贸。20多年,财富随着年龄而增长,身边的环境也每天在变,只是忙碌的身影、繁复的交易和这方看上去拥挤局促却进进出出了20多年“大宗货”的店面依然如故。

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