在中国服饰品牌创新发展论坛上,国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生教授提出了服装品牌创新的七大范畴和模式:设计创新、商品创新、品牌创新、形象创新、市场创新、管理创新和领导创新。那么服装企业如何赢在模式创新,与会者见仁见智,“一大把”服装圈整理了王翔生教授的观点。
当不少服装企业都在感叹:品牌太多了,生意难做。王翔生博士则通过对全国200家百货公司销售情况的调查,得出一个相反的结论:中国服装市场的潜力巨大。因为,在百货公司销售排名前十位的服装品牌中,每一家的市场占有量都不大,且中国服装市场划分得不够细,空间还很大。王博士认为,中国服装的低端市场占了服装市场的大半江山,而中端市场比例很小,高端市场几乎没有。我们应该看到,消费者的消费能力和消费习惯在改变,低端消费人群在减少,中高端消费人群呈上升趋势。因此,生产企业应找准定位,明确目标消费群体,尽量缩短年龄跨度,王博士不赞成“25—35年龄”这样过于宽泛的目标定位,他认为必须找准定位,找出细分市场的空白点,这样,企业才可能发展。
而企业无论采用何种创新策略,都要寻找差异,差异成就市场。品牌经营者不仅要善于寻找行业共同的规律,更要善于寻找彼此的差异。
要赢在战略,赢在模式创新,就要赢在渠道的建设与管理上,特别是要在渠道的建设与管理上精耕细作,做足功课。服装品牌需要细分市场,对现在多元化的需求进行深入思考,分析需求不同的特质,结合自己的核心能力,满足这种个性化需求,找到一条与众不同的企业发展之路。
在论坛中广州市猜想服饰有限公司、香港布波堡国际集团公司、伏羲计算机系统工程有限公司、深圳市丽琪服装设计有限公司、Patrick Sance品牌等企业的经营者分享了品牌创新七大模式的相关经验。王教授予以了充分肯定,并指出在这种好的创新氛围中,众多本土服装品牌一定能获得成功,在与外来品牌的竞争中处于优势。