我相信,一个有魅力的产品,就象一个有魅力的女子。即使她不去刊登《征婚启事》,也不担心自己嫁不出去的。(如果刊登了,效果更妙!呵呵!)
作为卡拉贝熊品牌策划经理,从公元2006年11月起,我组织并参与了新品牌——卡拉贝熊品牌的文化构建的整个过程。通过我们策划部成员深入细致的调查研究工作,让我们真正了解到我们的目标客户真正的常规需求、深度要求与内心欲望。这方面,虽然我们付出了许多时间和精力,但是,它为我们品牌文化的长远规划的,指出了明确的、正确的方向。使得我们的品牌文化策划获得令人欣喜的成功。
这样的品牌文化策划,符合了目标对象的真正需求,又与80后年轻的父母的主要价值取向相一致。因此,我们2007年3月在北京展会首次在中国大陆登台便一鸣惊人。意向加盟商不断涌入,我们的展位,成了展会现场最拥挤的地方。2007年7月的上海展会,卡拉贝熊品牌进一步完善的产品和设计形象,更增强了加盟商的信心。各地要求加盟的商家相当踊跃,我桌面两台固定电话,加上我的手机、小灵通四个号码在1-3分钟内被加盟咨询者打入,接二连三响铃的现象,成为了卡拉贝熊品牌策划部的一道特殊的风景。
同时,卡拉贝熊品牌策划部与众多媒体保持良好的关系,并且积极向报纸、杂志、网站提供新闻类稿件、消息。
现在,《妈眯宝贝》杂志、《童装商情》报、《当代服饰》报、《服饰信息》报、中国品牌服装网、中国服装网、中华服装网、中国时尚品牌网、中国童装品牌网、中国童装网、中国时尚品牌网等婴童行业、服装服饰行业内的主流媒体……您都可以找到卡拉贝熊灵动的身影。
充分了解与把握市场当今与未来的需求走向,建设好牢固而又独具特色的品牌文化根基,充分利用展会的“聚拢力”,并且依靠媒体的“扩散力”,永远与媒体保持良好的关系,经常性地利用互联网、报刊发表新闻和信息。是我这段时间工作的心得。
做好了上面的工作,营销工作(主要目标是发展加盟商)自然就变得愉快又轻松。而且,也颇有成效。
2007年7月卡拉贝熊第一家专柜在上海新世界八楼开业,到2008年春节期间,约半年左右的时间里,卡拉贝熊在北京、上海、天津、重庆、合肥、杭州、南京、西安、哈尔滨、昆明、成都、宁波、厦门、锦州、北海、舟山、承德的一线商场设立的专柜,以及在繁华商业街设立的专卖店已经达到50家……
(作者介绍:颜伟烘,卡拉贝熊品牌策划经理。1966年出生,广东外语外贸大学毕业,英语中级职称,岭南诗社社员,南海作家协会会员。佛山单绅俱乐部总策划。曾经从事高中、中专教育教学工作19年,并且是学校中文报纸的主编。)