消费时装化 旧款不好卖
昨天下午，消费者张女士从本市一家百货商场的羽绒服特卖场里走出来，手中并没有拎着正在“反季销售”的低价羽绒服。张女士说，价钱是够便宜了，但是各个品牌千篇一律的样子实在是不敢恭维，而且绝大多数都是几年前的款式，甚至有的羽绒服看上去就有种陈旧的感觉。随后进入特卖场发现，特价销售的羽绒服总共有十多个厂家，其中也不乏一些知名度较高的名牌，不过令人遗憾的是，整个卖场里的羽绒服款式都大同小异。几乎所有的女式羽绒服都是短、中、长三种款式，男式的更不外乎“夹克式”和“半大式”，颜色也局限于红、蓝、褐、黑等几种。商家透露，款式的一成不变确实成为“反季销售”的障碍，除了一些对款式需求不高的老年人和学生外，服装消费的时装化越来越使得过季产品风光不再。
促销频繁 反季诱惑不足
返季销售说到底还是在价格上做文章。不过消费者不难发现，类似于原价500元现价150元的幅度虽然看上去很实惠，但实际的诱惑并没有这么大。有消费者接受采访时就表示，现在商场各种促销非常多，平时应季服装的折扣、返券之类的力度也不小，况且有些商家所说的“原价”也并不一定就是当时的真实售价，不过是个“虚设”的“高价”而已。还有商家分析，“反季”概念在价格上的优势不明显，源于商家促销活动的愈发频繁，同时也折射出消费者对价格“敏感度”的下降。越来越多的消费者，特别是已经成为时装类商品主力消费群的年轻消费者，购物时可能会对品牌知名度、色调流行趋势、款式的时尚效果等关注得更多，价格在购买因素中所占的比重正在逐渐降低。
消费升级 “反季”跟不上潮流
就“反季销售”不受宠的现象采访了本市多家大型商场，商家也表现出了不少“无奈”。某商场的负责人称，“反季”毕竟算是一个促销的噱头，但是叫好不叫座也确实已经成为趋势。据商家透露，以往“反季销售”的羽绒服、皮衣甚至是保暖内衣，在夏季都能有不错的销量，但现在特卖场里已经越来越冷清了。市场营销专业人士分析称，随着市场在消费热点、促销模式、价格策略等方面的迅速发展和成熟，有些促销的噱头跟不上潮流也很正常，毕竟消费者的消费品位、消费观念都会随着消费能力和生活质量的提升而不断升级。市场供给日益丰富、活跃，百姓消费的视野越来越宽，选择余地越来越大，只要消费市场健康发展，即使商家不再“反季”也无妨。
