一、产品从生产企业生产出来后,就面临销售的问题;首先就涉及销售渠道问题,就是商品通过什么方式,到达目标客户的手中。
二、根据产品的需求目标不同,可分为:工业客户和个人客户,按产品种类就五花八门了!就不再多说;通常的渠道模式有:
1、代理商制及经销商制
2、厂方直设的销售公司或办事处
3、独家经销
4、连锁特许加盟
5、直销
6、直做客户
7、电视电话销售
8、KA制
9、士多店
10、电子商务
11、邮购及专卖店等
建议:所以可以看出渠道的不同,销售的方式就不同,所以在选择时就要明白这些,找出适合自己的销售模式;销售还分为经销商的业务和厂家的业务;我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式;把感受给大家,希望新做销售的朋友能选择正确;
1、多数的品牌企业选择独家经销制,如一些名牌服装,家电,等,做他们的销售代表,通常要素质高,知识储备多,因为好多经销商都是经验老道,如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视,所以也就有压力了!所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历;
2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品,通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦,会技巧,这种销售是最锻炼人的,但要有顽强的意志力和自信。所以,没有这种精神的人呢,就最好别涉足!
3、还有一些是日化产品或食品的销售:多数要进商场、大卖场(KA)、还有小的卖店/便利店/仓买(士多店),这要求心细,做基层销售要能吃苦,一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店!做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系,培训促销员,制定促销计划,等等也很繁琐和复杂;
4、电话销售、直销:主要是一些日化品及软件产品等等,要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通;所以选择适合的销售很重要!