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如何选择适合你的销售模式

2008-11-8 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

        与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实,下面我来说一说:

         一、产品从生产企业生产出来后,就面临销售的问题;首先就涉及销售渠道问题,就是商品通过什么方式,到达目标客户的手中。

         二、根据产品的需求目标不同,可分为:工业客户和个人客户,按产品种类就五花八门了!就不再多说;通常的渠道模式有:

         1、代理商制及经销商制

         2、厂方直设的销售公司或办事处

         3、独家经销

         4、连锁特许加盟

         5、直销

         6、直做客户

         7、电视电话销售

         8、KA制

         9、士多店

         10、电子商务

         11、邮购及专卖店等

         建议:所以可以看出渠道的不同,销售的方式就不同,所以在选择时就要明白这些,找出适合自己的销售模式;销售还分为经销商的业务和厂家的业务;我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式;把感受给大家,希望新做销售的朋友能选择正确;

        1、多数的品牌企业选择独家经销制,如一些名牌服装,家电,等,做他们的销售代表,通常要素质高,知识储备多,因为好多经销商都是经验老道,如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视,所以也就有压力了!所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历;

        2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品,通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦,会技巧,这种销售是最锻炼人的,但要有顽强的意志力和自信。所以,没有这种精神的人呢,就最好别涉足!

        3、还有一些是日化产品或食品的销售:多数要进商场、大卖场(KA)、还有小的卖店/便利店/仓买(士多店),这要求心细,做基层销售要能吃苦,一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店!做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系,培训促销员,制定促销计划,等等也很繁琐和复杂;

        4、电话销售、直销:主要是一些日化品及软件产品等等,要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通;所以选择适合的销售很重要!

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