进年来，由外贸转内销的品牌的服装企业为数不少。但是，做惯了“洋生意”回头再来跟本土消费者打交道，似乎满不是那么回事儿，两年的辛苦征战中，有人已经尝到了内销战的艰苦滋味，“资金如流水般去了不见回”的投入更伴生着种种“不适应症”，许多人开始反思——外贸企业，该不该转型，又该如何转型？
外贸企业的优势：
一、完成了原始积累，资金比较雄厚；
二、生产能力经过了多年高标准的锤炼，产品质量直比欧美；
三、管理水平、员工素质相对要高。
外贸企业的劣势：
一、国际国内都无自己的营销网，原来只是接国外定单而已；
二、无研发能力，原来只是来样加工就足够；
三、无市场化的营销团队，市场意识欠缺。
对于转型者，建议是：
一、做加法，即，不忙着丢掉原来的外贸业务，而另外加一条内销业务线，另组团队，这样转型后即使有影响也不会波及主体；
二、是树立投资而非投机意识，做品牌不比加工，它的投入是持续性的，效应又是延后性的，较之购买设备对于加工能力的促进，品牌对于研发、营销网的投入效果就没那么直观易见了；
三、是彻底转变观念，从原来外贸型单一的“产一销”结构转化为“销一产”结构，即以市场需求来引导产品方向，加强消费研究、促进新品研发。
做品牌，其实是做意识、比老板的意识。意识要先行，外贸企业转型做品牌，你准备好了吗?
