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论经营外贸库存牛仔心得!

2007-9-21 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

    可能会对一些刚入或是想加入库存这一行,或是说库存牛仔,外贸牛仔这行有点提示,也有可能会对经营这一行的老商家带来一些不便,但这些都是实话.

    经营库存服装这一行我做得也不很久,两年多一些,那时看到在广东省的一些商家做得非常好,货流量非常大也快,有些人存很多货,几千个平方的也有(存二三百万),很有实力,这些人入库存行业都很早,有些在1992年就开始了,相比浙江的商人与香港做得大一点,这只是我所看到,呵呵.....

    看他们做得好,我也就入了行,因为我发现他们的做法简单,就是从厂里收回来,放在店里,并没主动做销售这一方面,更不用说在网络上做了,我认为这是一个信息时代,他们这里做太死板了一点,我可以用网络上面来做.当时感觉真是与时俱进!

    分析了一下,就认为牛仔裤这个行业不错,现在正流行穿牛仔,不管老少皆宜啊!而且不会很快就过时,就是过时的也大有人喜欢,什么怀旧型款式,独板的,一说出更是抢着买.那心情非常高兴,找到了一个好的项目,以后就不愁了,男怕入错行,女怕嫁错郎!

    结果去工厂找了一大批货,放到网上卖,可根本卖不动.为什么?

    现总结:

    第一.是没有细分这个市场,当时我主要是做国内的客人较多,认为女孩子的生意好做,都说女人的钱好挣!所以主要以女装为主,但在销售过程中却发现,价钱是很便宜(25-30元一件),看的人不少,但买人却不多,因为女人太挑剔了,认为款式不好看了,是旧的了,价钱还要便宜了,什么样的人也有.外贸的款式较简单,对于爱美的中国女人来说是不太喜欢的,有些批发市场全新的批发价也很低,在福建省石狮就有女装牛仔长裤批15-18元,零售价在25-30元之间,做工与面料是不能与广东货比,但起码是全新的,是根据中国人所设计的,这个外贸款无法比.

    第二.男装做得少,因为在货源并不多,也不太好找,做得人也不少,在广州迦南与站前路有一大批老外要货,价钱也被炒高了.在国内卖25-30元一件还是可以的,但就是没有货.再一点就是穿牛仔裤年龄都是在15-30岁之间较多.码数要小一点(27-33号),外贸的码数都较大一点.

    第三.童装(15岁以下)没有做过,这部分在低价市场还是有做头的,因为价钱便宜,很多家长都认为小孩子长得快,穿太好也不太讲究,他们很快就穿不了,半年一年以后就得换了,款式没有什么要求,只要可以穿得上,价钱平就OK,外贸的可以做一些.

    第四.老年人穿牛仔非常少,这与他们的思想有关,他们认为那是年青人的天下,在45岁以上的人大多这样认为.所以穿的人就自然少了很多.

    第五.很多零售店不愿在网上批发,因为换货麻烦,来去的运费太高,得由自个付,更愿去批发市场拿.

    第六.现在牛仔裤农村及边远山区市场,主要是小孩子,大多数年轻人都在外面的多,有一些在家里的都在机关上班,要穿也是一些名牌.老人就不用说了,上面都有.小孩子的裤子有时也是在外面的父母卖的,寄回去.老人家又没有什么钱买.

    库存行业是个不错的行业,从大方向来说可以减少资源的浪费,又实惠大众.要做得好,资金要大,拿货才平,才有竞争力.一些品牌也很少会原装货处理,这样会冲击他们的品牌.他们就是烂了都可以,要不就卖到国外去.

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