如今，商家在促销策略上十分注重营造“购物节”的氛围。除了众所周知的节日外，店庆、换季时的消费契机商家也不会放过。在这些所谓的“节日”里，无论是商场还是消费者，都比平常要“疯狂”一些。从店外到店内的各式海报、大包小裹的消费者，都是节日里经常能看到的风景。
商家总能找到促销的理由：春节、情人节、元宵节、三八妇女节、五一、六一、七夕……传统的、外来的，间或不同商家的店庆纪念日、换季打折酬宾日，真是你方唱罢我登场，热闹非凡。
针对主题策划
大赚钞票和人气
在长春，最大的“购物节”要数欧亚店庆。说它大，不仅仅因为其经营的品类齐全、分布广泛，以及店庆期间惊人的折扣，更重要的在于欧亚店庆在长春的消费领域影响之深之广。很少亮“打折”牌的卓展购物中心在其七周年店庆日之际，其VIP专场酬宾也吸引了不少消费者；近两年来崛起于重庆路东段的亚泰富苑购物中心对节日的策划与众不同，母亲节里打造的“母亲墙”既传播了企业的亲情文化，又赚得了非凡的人气和人心。商家对节日的重视和对购物节的打造，一兴起就如火如荼。某商场负责人说，其实原因很简单，竞争嘛，以前没有这么多商场，消费者并没有这么多选择的余地，商场不断增多，竞争越来越激烈。对此，商家是怎么看的呢？国商百货企划部负责人说，从目前来看，在各种竞争手段中，消费者最认的就是这个“购物节”，它能给商场带来的是最重要的人气，因此，各商家才在打折、优惠上拼杀得如火如荼。
将消费者带进门工作才刚刚开始，竞争更重要的因素更多地体现在购物过程中：服务、环境、货品。在无序的市场中，商场必须有序地增强自己的软硬件，培育自己的消费者，这才是在竞争中长期不败的根本。眼下不少百货商场推出了更具特色的服务，比如大宗商品送货上门服务，开辟新的经营领域，延长购物时间，开辟定时、定点专车接送消费者等等。
对于价格竞争，有业内人士认为，单纯的价格竞争是百货业竞争比较低层次的竞争，它发展到一定程度会“自伤”。消费者追求的不是低价，而是同质低价，因此，在适当的时候，也会酬宾，也会打折，但这绝对不会成为主流，其主流还是最具时尚和品位的优质商品。
围绕妇婴想“点子”
商家借机抢“金猪娃”
在一家商场，张女士在挑选孕妇装，她的孩子预产期在今年3月份，“我婆婆、朋友们给我买了好多衣服，就连孩子的小衣服都买好了。”在重庆路商街上，这位买孕妇装的准妈妈表示，原计划过两年再要孩子，可听说今年是60年一遇的“金猪年”，所以她和爱人改变了主意，准备生个“金猪娃”。今年，有很多年轻人紧锣密鼓地办婚事，目的是为了赶在“金猪年”生个宝宝。
聪明的商家看到了“宝宝”的商机，已经开发出适合大众消费的孕婴产品，从服装、洗涤用品、器皿、玩具等各个方面都做好迎接“金猪娃”的准备。许多妇幼商店也在摩拳擦掌，跃跃欲试。除了靠品种丰富吸引消费者，商家还出了许多促销的新点子。一家商场推出促销套餐：凡在商场购物者，均可以得到一本育婴手册。消费达到规定金额，还可以获得胶卷和影楼提供免费满月照。对会员客户，由此类商品供应商赞助，与胶卷供应商共同举行宝宝爬行摄影大赛。婴儿憨态可掬的动作不仅可获得参赛婴儿父母的热情参与，也为商场带来很多观看的顾客，从而带旺客流量，增加销售额。在合肥多家商场看到，今年孕妇装刮起了“品牌风”，丝质裙装、牛仔系列、防辐射肚兜、怀孕内衣……“虽然孕妇装只穿那么几个月，但今年品牌孕妇装却特别吃香，即使价钱很贵，许多年轻的准妈妈还是很慷慨。”步行街某商场一营业员说。针对孕妇的保健操受到准妈妈的青睐。银河健身中心的工作人员介绍，孕妇操是根据孕产妇的特点特意编排的，可以活跃浑身的肌肉，减轻孕期体型变化带来的不适，还可增加肌肉的耐力及控制能力，有利于顺产。小米、红枣加鸡蛋、鸡汤、猪蹄汤不可少，这是传统的月子餐，一家月子餐外送服务中心生意火了。
