沈峰、吴华江和徐敏敏，三个跨出校门踏入社会才一年的新人，一家外贸公司的3个创始者。
去年大学毕业回到绍兴后，面对中国轻纺城的发展、提升，3位年轻人想到了自己创业。“外贸形势肯定会越来越好，我们有做外贸业务员的基础，天时地利人和的，干吗不抓住这个机会呢？”3个人一拍即合，分别“游说”家人投资，于是今年2月份，在富丽华大酒店内挂起了开顺纺织品贸易有限公司的牌子。
“可能就是初生牛犊不怕虎吧，我们当时想的可简单了，公司开始运转以后才知道创业不容易啊。”沈峰提到他们是新手上路，困难重重。今年6月份，德国客户急着要一批印花布，于是沈峰他们催工厂那边紧赶把这批布给加工出来。当时关于出口退税要下调的消息已经传遍了外贸圈内，作为外贸公司他们也很希望能早点把货出口，一着急就放松了对质量的把关。德国客户拿到货后发现其中一个花型和原要求不符，结果就扣除了他们10%的货款作为赔偿。“当时可傻了，还以为小问题肯定没事呢。就因为我们自己的疏忽，少赚了好多钱呢。”沈峰说。
提到因为是新人而遭遇的“滑铁卢”，吴华江话就多了，用他自己的话说，由于不熟悉情况，有时接了单子还是只能看着干瞪眼。客户把样品寄过来了，可是由于找不到生产厂家所以只能放弃。“你看，这个提花珊瑚绒我们就找不到生产厂家，看着都心疼呢，这可是到手的生意啊。”吴华江笑着说。
虽然遇到了很多困难，但是提到公司前景，3位合伙人显得很有信心。“我们相信肯定能做好，现在的不顺利都是暂时的。”沈峰对记者说道，“因为毛躁而带来损失或者因为不熟悉工厂而丢单子，这些都只是经验问题，只要坚持下去肯定都能克服。”
今年5月份，“开顺”接了一批价值近2万元的棉绒缎单子。发货后，天津某进出口公司验货后觉得颜色偏深，认为产品不符合要求而不确认。在这种情况下，“开顺”主动要求承担责任，立刻联系新的厂家重新做这批棉绒缎。“当时天津那家公司提出帮助处理那批货，但是我们觉得自己的失误，应该让自己承担，所有的损失全都自己揽下来了。”沈峰告诉记者，因为他们对这件事情的处理态度，让天津那家进出口公司很信任他们，现在已成为“开顺”的老客户了。
“圈内有个说法，第一年开外贸公司只要能赚到房租钱就是赢了。根据公司运营现状，我们公司绝对不会输在起跑线上。”沈峰还透露，现在天顺贸易正在招募新“兵”，连新来业务员的办公设备都已经买好了。
