开顺是常熟毛衫企业中先经营羊毛衫、近年来又开始经营羊绒衫的企业的一个典型代表。
从“华顺”到“省著名商标”
开顺成立于1988年，以生产女衫为主。那时的开顺，名字还叫“华顺”。那一时间段，也正是常熟毛衫产业“私企遍地开花”的年代。
根据周云华回忆，那时候基本都是他自己买原料。那时的原料还比较单一，只有兔毛、锦纶和呢绒几种。华顺的产能也不大，每天大概能生产200—300件毛衫。毛衫的价格也比较低，每件只有十几元到二十几元。毛衫的销路也非常好，由于当时中国的市场还处于“卖方市场”年代，市场上用于保暖的服饰品类也非常少，所以，毛衫只要能做出来，就能卖出去。
但对于华顺来说，那时有一个麻烦--虽然当时拥有华顺这个商标，但却一直注册不下来，这让周云华有些着急。
为何急?当时，虽然商标在常熟产生不久，但实际上已开始包含了一些信誉、质量等内涵。那时，来常熟收购毛衫的外地客户，已由最初时的“全盘接收方式”转变为“部分开包验货方式”。而华顺，当时由于在质量方面已获取了客户的一定信任，则位于“不开包验货”的行列。
所以，若华顺这一商标还是无法注册，将对企业未来的发展十分不利。出于此考虑，在经营了3年之后的1991年，周云华将华顺更名为开顺，虽有一字之差，但不至于使华顺的名称有太大变化，而且关键是，开顺终于被顺利地注册。
如果说开顺得以注册是它经营中的一大突破，那么开始全面地在产品质量、设计、企业经营等方面做努力，是开顺得以成功的法宝。目前，开顺品牌已具有一定的市场知名度，金开顺品牌也被评为“江苏省著名商标”。
从种种压力到涉及羊绒
周云华认为，开顺产品的竞争力主要体现在设计方面。
开顺在上海如今有一个专门的设计开发团队。这个团队有5、6个人，负责从各种渠道捕捉市场上的各种信息，还负责从原料到款式等各方面的开发工作。周云华的妻子则是整个开顺的设计总监，把握着开顺产品的整体风格。
同时，从2005年开始，开顺和南通的职业技术学校也开始合作。开顺为学生提供定点的实习单位，同时，也在这些前来实习的学生中挑选企业发展所需要的合适人才。
但是，尽管采取了种种措施，周云华还是感觉到设计人才短缺。而且，与人才短缺同步，毛衫工艺本身的复杂性、来自各个大服装品牌的市场挤压等，都使周云来感觉到经营毛衫的压力越来越大、毛衫品牌的利润空间越来越小。
而与毛衫的利润下降相对应，周云华却断定了另一个事实。周云华分析认为：自从有羊毛衫以来，羊毛的价格涨了很多倍，与此对应，羊毛衫的价格也从当初的几十元涨到了现在的六、七百元。也就是说，羊毛衫产品的涨价幅度和羊毛本身的涨价幅度是成比例的。
而，自从有羊绒衫以来，羊绒的原料价格上涨了十几倍甚至几十倍，而羊绒衫的价格却几乎没有发生多大改变。而且，羊绒衫的保暖性能也比羊毛衫更好，可以贴身穿，穿羊绒衫将成为未来的一种消费趋势。
所以，周云华断定：虽然现在羊绒行业也是利润微薄，但未来几年，羊绒衫的价格将会大幅上涨，羊绒衫行业的整体利润空间将会大幅上升。
也正是基于这样的对比和判断，同时作为对企业经营利润的一种挽救，从近两年开始，开顺逐渐开始涉及羊绒产品。目前，其羊绒产品已占整个产品份额的30％左右。而且，今后它对羊绒衫的开发力度还将继续加大。记者在开顺的陈列间看到，几款新款的羊绒衫陈列于一进门右手侧的显眼位置，产品的面料成分多为100％纯山羊绒。
另据周云华介绍，今后，开顺将很可能用另一个新品牌经营羊绒。
“针织产品连锁店”的战略构思
目前的开顺，主要是以走商场专柜的销售形式。
但一个越来越显著的事实是，毛衫品牌在商场的地位越来越处于弱势。基于此，也是基于对经营利润的考虑，周云来有一个“多元化”的战略构思。
周云华设想：以后可以把毛衫品牌融入大的针织品牌，企业可以同时经营围巾、袜子等多品类的针织产品。在终端，企业可以把种种针织产品集合在一起，形成一个大的针织品牌，开设“针织产品专卖店”。“也许这样，包含毛衫在内的大针织品牌才可以和大的服装品牌抗衡。”
如果这种模式一旦成功，企业就可以在全国范围内开设“针织产品连锁店”。与此对应，企业也可以进行产品延伸、进行多元化运作、进行组合产品的经营。至于其他针织品类的经营，周云华设想，企业可以给其他像围巾、袜子等品类的加工厂家下单，企业自己并不用生产。
“企业必须转变经营理念。而这种理念的转变，又并非一个企业所能解决，也并非单个的品牌所能成功，它需要企业进行联合，进行有效的协作。”周云华说。
