创出中国首个男装品牌两年开出150家连锁店ITAT集团董事局主席欧通国写下服装业奇迹
●个人简历
上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意，主要是代理国际品牌。1990年，欧通国亲自设计了中国第一个男装知名品牌—“金盾”。随后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店。
十年前，他开创了中国第一个男装知名品牌，十年后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店，并在短短两年间，其创办的国际品牌服装连锁会员店像旋风一样，席卷全国大中城市，达到150家。他就是“金盾”品牌和ITAT的创始人，ITAT集团董事局主席欧通国。
说起欧通国，一些人会感到陌生，但只要提起深圳男装“金盾”便无人不晓了。欧通国在上世纪80年代初期就已经从事服装及纺织品的行销业务。1990年，欧通国创立了中国男装“金盾”品牌，同时在中国经营首家金盾专卖店。1998年金盾在香港上市，成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。
日前，一个阳光明媚的下午，欧通国在福田中心区一间有着两面落地玻璃窗的宽大办公室里，接受了本报记者的采访。
创中国男装品牌第一人
和欧通国交谈，我们自然而然地谈到了“金盾”。上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。
欧通国在代理过程中，发现境外品牌可以畅销国内市场，可国内却没有叫得响的服饰品牌。与其为他人作嫁衣裳，何不自己创立一个品牌呢？在这样的意念推动下，1990年，由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年，有胆有识的欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店，同时斥巨资投放广告，使得金盾品牌很快在全国有了极高的知名度。
在“金盾”专卖店前，面对排队而来的销售商，欧通国长期练就的敏锐商业头脑，促使他又一次做了成功的决策：建立连锁加盟销售网络。服装业的创新大门，在欧通国面前再次被推开。短短的时间里，金盾“收编”了全国上千家服装加盟商。
“创新是成功的关键。”欧通国说。1993年，在深圳天安国际商城二楼，第一家金盾品牌专卖店占据了整个二楼的一半。将店面命名为“专卖店”这种称谓，在当时的中国独一无二，这样超大型的品牌陈列店也是独一无二的。短短一年时间内，金盾以平均每三天开一家专卖店的速度在全国连开100家店铺。1998年，“金盾”成功在香港上市。至此，欧通国和他的“金盾”达到了一个最辉煌的时刻。
再次创业又出新招
遗憾的是，由于对资本市场运作的不熟悉，加上1998年亚洲金融风暴的影响，金盾上市后不久就被国际游资所收购。欧通国没有被困难吓倒，他带领公司员工进行第二次创业。
2000年，欧通国代理了法国的“幸运”品牌服饰。在当时，国内的服装市场早已经发生了天翻地覆的变化。众多品牌的推出以及遍布全国的专卖店和零散的销售商，使得市场从卖方市场变成了买方市场，价格也出现混乱。市场开始洗牌，“幸运”最后也转手卖给他人。
欧通国再次重新站起，认真总结成功和失败的经验教训，又酝酿出一种全新的商业模式。 2003年，经过一年多的市场调研，他首先采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属100多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，并最终纳入ITAT国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装，直接到各厂家贴牌生产，直接与厂家谈判，实行规模采购降低成本，减少中间环节，以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。
两年开出150家连锁店
欧通国喜欢说的一句话是：我不会重复别人的模式，也不去重复自己走过的路子，那样没意思。经过周密的筹划，2004年9月16日，ITAT第一家会员店在深圳隆重开业，ITAT集团以“贴近大众”的市场价格策略，通过快速扩张会员店连锁网络，很快地在中国众多的生产商、零售商和消费者中树立起良好的声誉。
到目前为止，ITAT国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络，其中将近一半为设立于各大商场的旗舰店。目前，ITAT已经拥有有效会员98万人。
按照规划，到2006年底和2007年底，ITAT的会员店总数将分别增加到400家和1000家。
有效快速的管理控制是关键
在谈及ITAT的发展过程中，欧通国谈得最多的是企业管理。他表示，有效及快速的管理控制是成功的关键因素。
很显然，欧通国已经有了一整套成熟的管理思想。以优质的国际品牌走大众的路子，是ITAT走向成功的切入点。其次，独具ITAT特色的会员制营销方式、星级服务、宽松高贵的购物环境，以及所有会员店卖场设施都通过标准化流水线生产，全部采用标准化配件，也是ITAT的一个杀手锏。
有好的管理思想，而没有强有力的管理执行，所有的一切都将会变成一句空话。欧通国在具体的管理过程中更加注重管理流程、设备、人才等各方面的配置和管理执行的力度。在管理架构上，ITAT集团目前采取垂直式管理，在集团里成立经营管理执行委员会，直接向董事局负责，下面各部门由富有经验的总经理向经营管理执行委员会负责。
引入最先进的科技成果，作为ITAT的管理手段是欧通国的又一创新。电子管理监控体系和高效率的ERP及POS系统，使位于深圳的ITAT总部可以随时随地观看到全国各分店的现场并进行远程监控管理。相关的供应商也可以通过互联网获取全国每个ITAT会员店的即时销售和库存信息。
以人为本，注重人才的引进和应用，可以说是欧通国最具有根本性的成功因素。ITAT根据发展需求，优化人才结构，用人机制灵活，并注重员工的专业知识结构，使每个员工都能独当一面。
●个人简历
上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意，主要是代理国际品牌。1990年，欧通国亲自设计了中国第一个男装知名品牌—“金盾”。随后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店。
十年前，他开创了中国第一个男装知名品牌，十年后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店，并在短短两年间，其创办的国际品牌服装连锁会员店像旋风一样，席卷全国大中城市，达到150家。他就是“金盾”品牌和ITAT的创始人，ITAT集团董事局主席欧通国。
说起欧通国，一些人会感到陌生，但只要提起深圳男装“金盾”便无人不晓了。欧通国在上世纪80年代初期就已经从事服装及纺织品的行销业务。1990年，欧通国创立了中国男装“金盾”品牌，同时在中国经营首家金盾专卖店。1998年金盾在香港上市，成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。
日前，一个阳光明媚的下午，欧通国在福田中心区一间有着两面落地玻璃窗的宽大办公室里，接受了本报记者的采访。
创中国男装品牌第一人
和欧通国交谈，我们自然而然地谈到了“金盾”。上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。
欧通国在代理过程中，发现境外品牌可以畅销国内市场，可国内却没有叫得响的服饰品牌。与其为他人作嫁衣裳，何不自己创立一个品牌呢？在这样的意念推动下，1990年，由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年，有胆有识的欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店，同时斥巨资投放广告，使得金盾品牌很快在全国有了极高的知名度。
在“金盾”专卖店前，面对排队而来的销售商，欧通国长期练就的敏锐商业头脑，促使他又一次做了成功的决策：建立连锁加盟销售网络。服装业的创新大门，在欧通国面前再次被推开。短短的时间里，金盾“收编”了全国上千家服装加盟商。
“创新是成功的关键。”欧通国说。1993年，在深圳天安国际商城二楼，第一家金盾品牌专卖店占据了整个二楼的一半。将店面命名为“专卖店”这种称谓，在当时的中国独一无二，这样超大型的品牌陈列店也是独一无二的。短短一年时间内，金盾以平均每三天开一家专卖店的速度在全国连开100家店铺。1998年，“金盾”成功在香港上市。至此，欧通国和他的“金盾”达到了一个最辉煌的时刻。
再次创业又出新招
遗憾的是，由于对资本市场运作的不熟悉，加上1998年亚洲金融风暴的影响，金盾上市后不久就被国际游资所收购。欧通国没有被困难吓倒，他带领公司员工进行第二次创业。
2000年，欧通国代理了法国的“幸运”品牌服饰。在当时，国内的服装市场早已经发生了天翻地覆的变化。众多品牌的推出以及遍布全国的专卖店和零散的销售商，使得市场从卖方市场变成了买方市场，价格也出现混乱。市场开始洗牌，“幸运”最后也转手卖给他人。
欧通国再次重新站起，认真总结成功和失败的经验教训，又酝酿出一种全新的商业模式。 2003年，经过一年多的市场调研，他首先采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属100多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，并最终纳入ITAT国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装，直接到各厂家贴牌生产，直接与厂家谈判，实行规模采购降低成本，减少中间环节，以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。
两年开出150家连锁店
欧通国喜欢说的一句话是：我不会重复别人的模式，也不去重复自己走过的路子，那样没意思。经过周密的筹划，2004年9月16日，ITAT第一家会员店在深圳隆重开业，ITAT集团以“贴近大众”的市场价格策略，通过快速扩张会员店连锁网络，很快地在中国众多的生产商、零售商和消费者中树立起良好的声誉。
到目前为止，ITAT国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络，其中将近一半为设立于各大商场的旗舰店。目前，ITAT已经拥有有效会员98万人。
按照规划，到2006年底和2007年底，ITAT的会员店总数将分别增加到400家和1000家。
有效快速的管理控制是关键
在谈及ITAT的发展过程中，欧通国谈得最多的是企业管理。他表示，有效及快速的管理控制是成功的关键因素。
很显然，欧通国已经有了一整套成熟的管理思想。以优质的国际品牌走大众的路子，是ITAT走向成功的切入点。其次，独具ITAT特色的会员制营销方式、星级服务、宽松高贵的购物环境，以及所有会员店卖场设施都通过标准化流水线生产，全部采用标准化配件，也是ITAT的一个杀手锏。
有好的管理思想，而没有强有力的管理执行，所有的一切都将会变成一句空话。欧通国在具体的管理过程中更加注重管理流程、设备、人才等各方面的配置和管理执行的力度。在管理架构上，ITAT集团目前采取垂直式管理，在集团里成立经营管理执行委员会，直接向董事局负责，下面各部门由富有经验的总经理向经营管理执行委员会负责。
引入最先进的科技成果，作为ITAT的管理手段是欧通国的又一创新。电子管理监控体系和高效率的ERP及POS系统，使位于深圳的ITAT总部可以随时随地观看到全国各分店的现场并进行远程监控管理。相关的供应商也可以通过互联网获取全国每个ITAT会员店的即时销售和库存信息。
以人为本，注重人才的引进和应用，可以说是欧通国最具有根本性的成功因素。ITAT根据发展需求，优化人才结构，用人机制灵活，并注重员工的专业知识结构，使每个员工都能独当一面。
