贸易技巧_新闻资讯_第10页

外贸业务谈判技巧
2012-09-11
避免跨国文化交流产生的歧义国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：“To tell you the ruth”，“I''ll... [阅读全文]
谈判中的微妙小技巧
2012-09-08
有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈... [阅读全文]
选择付款条件的诀窍
2012-09-04
一、付款条件的选择在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。货款预付(Payment in advance)；用不可撤销的信用证(跟单信用证)付款(payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary cr... [阅读全文]
做贸易的终极技巧
2012-08-30
如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。我认为... [阅读全文]
要不要免费寄样之我见
2012-08-24
我观察了很久发现这个问题确实是许多朋友关心的问题，有必要进行一下讨论。也算对斑竹们发起活动的支持。　　要不要免费寄样，我把这个问题分成两个问题1。要不要免费寄样品?2。样品的寄费由谁来付?我觉得在各个行业似乎已经形成了一些共识，但也有的行业只在口头上达成协议。对于这个问题一定灵活处理。因为现在的生意是买方市场，同类品种又多，竞争又激... [阅读全文]
国际贸易商务谈判技巧介绍
2012-08-16
在商务谈判中，对方的低价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。一、火力侦察法先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的价格，并询问这些品种各自的价格... [阅读全文]
掌握沟通主动权的7招
2012-08-11
如何和客户沟通，这个问题应该说是我们很多外贸新手最头痛的问题了，也是最难把握的了，可实际上的工作中我们可以说每天都要面对。而究竟如何做好这一点，当我们面对客人时掌握多一点主动，占据有利的位置同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感受与看法。说这个问题之前，我想说一个例子：当我们同客人面谈时，其实如同我们在打麻将或者说... [阅读全文]
服装贸易技巧你又懂多少
2012-08-07
，分别是：防止保守、防止激进、报价。防止保守没有经验的谈判者往往只是想着，成了，自己就会得到什么利益;若失败了，自己又会失去什么，而且过多地纠缠于后者。因此，在谈判的时候，为了洽谈的成功，要么是一拍即合，轻易答应对方的报价;要么是一味退缩，被对方步步紧逼，失去议价的空间，最终达成于己不利的协议... [阅读全文]
好的贸易沟通技巧
2012-08-01
遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。加法——遇物加钱买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购... [阅读全文]
做贸易必备的“两把刷子”
2012-07-30
大家做生意，开公司，当然是希望能多接单，多赚钱，很多时候我们想的蛮好，但在实际的运行中，总是很多的机会擦肩而过，为什么呢？要想生意成功，做到多的订单，赚到多的钞票，做为业务人员或是外贸一族，我们最需要具备的是些什么呢？简单说就是好的业务员和产品好的业务员需要有良好的专业知识和服务精神。只... [阅读全文]
如何向客人要定单！
2012-07-26
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单…………” ... [阅读全文]
货主询价技巧
2012-07-21
每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实际运价因货物种类而有所不同。一般来说，国际货运业务的大部分操作都由货代企业完成... [阅读全文]
进出口贸易常用文件
2012-07-13
国际贸易涉及多种文件，例如商业文件、财务文件、运输单据、保险文件及其他与国际贸易有关的文件。在处理付运的出口货品时，可签订多达四种合约：出口销售合约、运输合约、财务合约、货物保险合约。因此，必须认识各种文件的功能及其在国际贸易中的用途。 A.商业文件文件功用负责拟备文件者 ... [阅读全文]
服装贸易的谈判技巧你又懂多少？
2012-07-09
对于做服装贸易的商家来说，对于服装贸易的谈判技巧你又懂多少呢？懂得谈判的技巧将令你的谈判事半功倍，根据成功的服装贸易人士得出了一下的贸易经验，分别是：防止保守、防止激进、报价。防止保守没有经验的谈判者往往只是想着，谈判成了，自己就会得到什么利益;若失败了，自己又会失去什么，而且过多地纠缠... [阅读全文]
业务员的5大切身心得
2012-07-04
一.报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针... [阅读全文]
资深业务员的5大切身心得
2012-06-30
一.报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针... [阅读全文]
你懂多少服装贸易的谈判技巧？
2012-06-26
对于做服装贸易的商家来说，对于服装贸易的谈判技巧你又懂多少呢？懂得谈判的技巧将令你的谈判事半功倍，根据成功的服装贸易人士得出了一下的贸易经验，分别是：防止保守、防止激进、报价。防止保守没有经验的谈判者往往只是想着，谈判成了，自己就会得到什么利益;若失败了，自己又会失去什么，而且过多地纠缠于后者。因此，在谈判的时候，为了洽谈的成... [阅读全文]
验货时必须要掌握七大贸易技巧！
2012-06-20
说到索赔，可能很多人都不想，而最无奈的则是客人索赔的时候这个货长什么样还不知道？也就是说自己根本没验过货，对于工厂的货到底差成什么样根本就一点不知道，所以这个时候跟客人去谈索赔是件非常困难的事情。为了尽可能的减少索赔，这首先的一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的... [阅读全文]
如何与客户打电话
2012-06-16
一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好）。之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好CRM（客户关系管理）。CRM是成败的关键。开场白是很重要，你看着别人说的很完美，那是因为长久的销售工作磨... [阅读全文]
怎样才能更好的跟进顾客?
2012-06-13
做为一个销售员来说,卖出一件商品是很简单的事,但要让一个顾客成为你永久的顾客,就得去跟进.跟进好顾客就是一个难题啦!怎么才能更好的跟进顾客? （一）、分析他人嗜好，有针对性交往。（二）、打招呼方式不断变化。（三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。（四）、... [阅读全文]

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