久岁伴儿童内衣领军品牌，做好而不贵的内衣品牌

　　为了儿童的舒适健康，越来越多家庭愿意在婴幼童市场投资，越来越多的厂家、渠道商、加盟商也开始将目光转向该赛道，儿童内衣作为儿童服饰的细分赛道，市场增速孕育着巨大的潜力，且该领域的消费需求尚未被完全满足。面对一个较为相对空白的细分市场，儿童内衣自然处于一篇蓝海。

　　历经近20年的积累沉淀，久岁伴一路坚守，一路向前发展。不仅在儿童内衣上做专、做精，还紧跟发展趋势“杀入”轻户外等领域，在产品品类上，涵盖了家居服、少女文胸、保暖套装、泳衣、儿童内裤、婴幼装、防晒衣等多个品类，并逐渐从儿童内衣逐步走向全品类，为消费者提供着更多消费选择与更优消费体验。

　　做厚家底，深耕儿童内衣赛道蓝海

　　久岁伴总经理叶飞介绍，久岁伴最初主要做出口贸易，这种经营模式下，一方面对企业后续发展奠定了物质基础，另一方面也在高质量产品需求的催化下，推动公司管理和运营工作不断提质。

　　从0的到1 的过程，是蜕变的过程，从1到100的过程，是爆发的过程。

　　2016年，依靠敏锐的市场嗅觉和出口贸易奠定的基础，久岁伴从出口转向内销，开始深耕自己的品牌，并在两年后着手做品牌化路线，正式启动渠道升级战略，全面转型进驻购物中心。

　　面对新的终端渠道市场和顾客，为了满足购物中心消费客群的需求及体验，品牌开始探索儿童内衣专卖店模式，每年保持新增100-120家左右的门店。

　　2021年-2023年，久岁伴品牌加速扩张，基本完成了中国的渠道体系布局，实现了全国600+店的规模，也初步完成了从儿童内衣向外穿延展品类方面的探索。

　　除此之外，在2023年，久岁伴还开始探索全新HOME店模型，主打‘一家人的久岁伴’，主要进驻中高端商场，以更具辨识度、更高颜值的门店形象登场，为消费者带来更丰富多元的产品选择。

　　“从18年到23年，6年时间，我们完成了儿童内衣专业品牌的构建，并实现线上线下多点开花。”久岁伴总经理叶飞表示，目前新生儿人口普遍在下降，但从另一层面来看，消费是在升级，且未来的市场充满机遇。未来6年他们将继续做品类延展并扩大店面规模，用更丰富的品类与个性化店型去迎合消费者的需求。

　　专注儿童本身，做好而不贵的内衣品牌

　　近20年的深耕，让久岁伴在儿童内衣赛道逐渐走出新路子，企业营收保持每年20%-30%的增长。

　　只有真正做到高品质、高性价比的产品，才能适应市场需求并且长久生存下去。这与久岁伴“好而不贵”的企业经营战略不谋而合。

　　消费者购买产品往往既看重质量、颜值，又看重性价比，为此久岁伴采用莫代尔、棉、竹纤维等经典面料，推出物美价廉的内衣产品，并做到与同类型产品品牌相比在质量相当的情况下价格更低。

　　在该语境下，如何实现让利消费者与营收相平衡？拥有自己的工厂就是久岁伴的“答案”。

　　久岁伴属于重资产企业，从设计、生产到销售每一个环节都能实现自主完成，供应链甚至可以延伸到纱线领域。依靠强大的供应链，久岁伴能更好地把控产品质量、更快地响应市场需求、更好地控制整体成本，让产品真正实现“好而不贵”。

　　同时，久岁伴锁定0-16岁儿童，并聚焦95后妈妈客群，迎合消费市场需求。

　　久岁伴始终专注于小孩子本身，会根据小孩的发育体型进行儿童内衣版型调整，从52码做到170码，让儿童穿着更舒适。在质量与性价比的双重加持下，久岁伴可以实现消费者6~8年的消费黏性。

　　目前，以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的主流，随着年轻化消费的崛起，他们对儿童内衣消费也趋向于好看时尚、物美价廉，为此久岁伴积极迎合她们的消费喜好，并对标露露柠檬、蕉下等品牌开发了轻量化户外产品，满足消费群体多样化需求。