解锁秋冬趋势、推进商达合作，亲子生活行业助力商家抢赢七夕大促

　　在以“货找人”为逻辑的内容场景和以“人找货”为逻辑的货架场景的全域联动下，抖音电商亲子服饰类目保持高速增长。抖音电商数据显示，平台近12个月亲子服饰类目销售额同比增长超过60%，产生了数十个业绩过亿店铺、3500+个百万直播间、600+个10万单爆款和2万多个万单爆款。

　　七夕和开学季，开启了童装童鞋下半年的持续热卖期。近日，抖音电商在浙江台州、河南安阳和广东佛山三地举办抖in产地好物系列活动，包括新商招商，市场培训，商达撮合会，为童装童鞋产业带商家和达人分享了最新的全域兴趣电商运营策略，推进商达合作。此外，抖音电商还发布了童装童鞋品类秋冬新趋势，并且在七夕好礼季推出了达人线上专场直播和童品星推官计划，助力产业带商家抓住增长良机，实现在抖音电商的长效经营。

　　内容货架齐抓，自播达播兼顾，产业带商家轻松实现生意增长

　　300+个产业带新商家、200+个老商家，无忧、遥望等MCN机构、智趣传媒，鲤鱼严选等80多个头部团长/达人参与到三地的商达撮合会中。会上，抖音电商结合今年的增长点，向产业带新老商家介绍了如何通过做货架、做达播和做自播快速入局全域兴趣电商。

　　做货架，关键是获取和运营流量。在抖音电商的货架场景中，流量主要来源于搜索、商城推荐、频道活动、店铺、橱窗等入口。

　　首先对于商城推荐，商家全部商品要进商城的猜喜池，其次要以“优价”为核心来获得更高的曝光、点击和转化购买；其次对于搜索，要通过优化标题、商品和制作短视频等方式来保证搜索结果能展现、有转化，同时可以使用巨量引擎的千川搜索广告和超级商品卡推广产品吸引精准用户；再次对于频道活动，秋季上新后，超值购和秒杀等活动应报尽报；最后要多用优惠券、新客专属、限时限量购、满减等店铺营销工具，让用户进店就想买。

　　做达播，主要围绕“怎么找达人”和“怎么谈合作”展开。首先，将高性价比产品上线至“精选联盟”，将触达620万+的达人资源；其次，平台内批量出货可以找团长，平台外出货用“抖客”来找到渠道或社群。

　　达人矩阵的搭建可以以某头部童鞋店铺为例。其团队有4个达播商务做达人对接的工作，近半年中的达播合作中：粉丝量级100万以上的头部达人数量超过30个，由商务运营1V1对接选品、寄样、洽谈机制；中腰部达人40＋个，通过提报行业专属对接达播货盘和在线对接选品寄样，统一维护；母婴商家作者垂类达人20＋个，达成首次合作之后，按照日播周播安排引流品爆款单坑对接；对中小联盟作者和团长则是每周期内更新爆款和新款货盘，以社群对接批量分发，全店商品精选联盟设置15-20％以上佣金。

　　做自播，大原则是以“好内容”抓住用户、“好商品”转化用户、“好服务”提高复购。“3好”做得越好，自播间流量越大、转化越高。

　　短视频为直播间的“助攻”必不可少。尤其是图文短视频，因为创作简单、信息直观，今年以来的浏览量和GMV节节攀升，日观看量提升了150%，商品点击率提升了24.35%，展现出了巨大潜力。对于亲子服饰，价位区间在10-50元的儿童配饰发饰、防晒服、袜子、家居服、连衣裙、内裤、拖鞋、吊带、帽子都比较适用图文形式。

　　图文创作操作相对简单，拍摄产品或者场景图片，搭配合适的背景音乐，配合产品利益点或者一些使用场景的文字介绍，就能生成一篇完整的抖音图文。某粉丝7000+童装达人，通过选择符合季节需求产品、多角度展示上身效果、标题文案介绍面料特点和使用BGM烘托整体氛围等操作方式，一篇图文就获得了12.7万元的成交额。

　　@小菲特、@郝叔，@熙熙可可，@班尼宝贝等头部达人在会上就“如何从传统电商转型入局抖音电商，以及中间遇到的瓶颈和破解之法”“如何借助达人势能和精选联盟分发带来突破和增量”等问题为产业带商家进行了讲解。产业带商家与机构、达人、团长深度交流了各自在全域兴趣电商运营过程中的成功经验和创新思路，并迅速建立了合作意向。

　　此外，商达撮合会还对“开学上新节”、“抖音七夕好礼季”等大促玩法及抖音电商亲子生活产业带2023年营销日历进行了详细解读，帮助产业带商家提前预定生意增长。

　　掌握秋冬趋势，抢占童装童鞋爆品先机

　　童装童鞋市场和趋势在不断变化，掌握趋势有助于商家为用户提供更符合需求的产品、增加竞争优势，因此产业带商家要持续关注市场趋势和消费者喜好，并将这些信息融入到生产、选品、营销和库存管理中。

　　根据消费趋势，产业带商家长远发展可以走两条发展路径：一是做多SKU多风格、货品宽度大的风格店铺；二是品类垂直，货品深度大的“超级工厂”分发模式。

　　今年童装童鞋整体消费趋向多元化和个性化，风格店铺可参考童装童鞋发布八大风格，甜美多巴胺、运动风、时尚休闲风、中国风、英伦学院风、日韩风、超酷时尚、欧美风；细分品类上，大码段亲子款、户外冲锋衣、防晒衣、滑雪服等需求激增。

　　“超级工厂”是抖音电商为产业链源头工厂制定的专属扶持计划，通过提供专属运营社群、专属小二对接等运营支持，以及打造工厂自有品牌、达人建联等资源扶持，帮助优质工厂转型升级。现有20家超级工厂月销量接近200万单，总人数300人以上、年营收过亿、厂区面积3000平+且具备爆款深度库存的工厂可以报名参与。

　　从搜索数据来看：童装类目，空调服、户外衣、秋衣新款、套装、外套等关键词的搜索量剧增，包含开学季校服、换季内衣裤家居服等需求明显；童鞋类目，吸盘、阿甘鞋、减震运动鞋、踩水、速干、矫正、木鞋等关键词的搜索量快速飙升。

　　从成交数据来看：童装的核心价位段中，10-30元占比26%，主要是内裤、袜子和配饰，适合作为引流品提升转化，30-50元占比22%，主要是卫衣和裤子，50-100元占比30%，主要是外套、冲锋衣和套装，是秋季上新的主力价位段，100-150元占比8%，主要是羽绒服；童鞋的核心价位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款运动鞋，50-100元占比32%，和童装一样是秋季新品的主力价位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱头款产品。

　　童装童鞋在抖音电商从8月上旬开始需求逐步上升，下旬快速爆发直至月底达到高峰，整体爆发时间点比传统电商提前了一个月。因此产业带商家需要提前在8月上旬就加速秋季上新节奏，每周建议上新15-20款秋季新品，通过短视频购物车和商城渠道测试新品点击和转化，锁定主推爆款，进而借助大促爆发。

　　星推官助力，商达携手平台开启生意爆发期

　　平台大促对于促进商家销量爆发和粉丝积累有着强大的助力。8月-9月期间，抖音电商上线了开学上新节（第一阶段为8月1日-15日，第二阶段为8月24日-9月5日）和七夕好礼季（8月16日-22日）两场大促活动，提前打爆带动整个下半年的热卖期。

　　活动推出了订单任务赛、好物直播间、图文挑战赛等玩法，平台为符合门槛的商家和达人提供了流量和运营扶持、货品补贴，以及多重奖励。产业带商家可以测款后选定直播间上新首发场次，每日开播12-14个小时，重点锁定8-12点、13-16点、20-23点三个母婴人群流量高峰时间段。

　　七夕好礼季期间，@傅首尔、@黄奕、@孙铱母婴生活、@伍紫芳、@辰辰妈、@若大王、@一秋妈、@小菲特童装、@悠悠童话、@郝叔童品、@古星童鞋、@陈大猪等头部达人进行线上专场直播外，抖音电商在还面向产业带商家专门推出了童品星推官计划，通过直播激励赛、产业带直播间/短视频排位赛鼓励更多达人为产业带商家带货，一秋妈，酷娃米，汤圆，小马家等多位达人活动期间单天销量达到5万以上，活动期数十位商家型达人总销量超10万件。活动单赛段涌现多位短视频万单达人，如水果味的米妈，是小梦吖。

　　亲子服饰是抖音电商的重点品类，产业带商家在其中扮演着重要角色，为平台提供了丰富多样、有地域特色且有价格竞争力的产品资源。接下来，抖音电商与产业带商家将会展开更为紧密的合作，并持续开展头部商家闭门会，商达撮合会，商家培训会，产地峰会，及时更新和发布行业最新趋势，推出各类扶持政策和垂直活动，带动产业家商家和达人共同创造生意新增量。