童装行业加剧内卷 戴维贝拉稳中求进

　　11月1日，天猫首小时超2600个品牌成交超去年全天，各品牌在双11大考下使出了浑身解数，截止11月12日零点天猫双11总交易额定格在5403亿。

　　当10月20号20点预售准时开启，童装品牌戴维贝拉也迎来了第九年双11大考。截止2021年11月12日零点，戴维贝拉品牌稳居童装行业top2。

　　谈及今年双11的增长，戴维贝拉相关负责人表示，小红书、抖音、会员体系等多平台有效互动和精准营销，做好前后端引流是今年双11业绩突破的重点。同时，今年品牌也在重点推进中大童产品线，结合已有的品牌人群数据，打造戴维贝拉新的增长点。

　　精细化会员运营，提高会员复购率

　　戴维贝拉今年会员数量较去年增长 100 %，会员复购率大幅度提高。数据化赋能全渠道会员打通，精细化会员分类运营，人货高度匹配，是品牌运营会员经济的关键所在。

　　戴维贝拉善做分类，把目标用户群细分，迭代出更高级的玩法，建立了更全面细致的会员体系。据悉，戴维贝拉把入会的会员，按照人群标签进行二次细分，后制定出不同的会员权益，更精准的服务用户黏度不同的顾客，精细化会员运营，提高了会员复购率。

　　精准定位，扩展中大童/鞋类/IP产品线

　　戴维贝拉的产品线是为0-6岁的婴幼童提供更加舒适柔软的穿搭，给妈妈提供更加安心的选择。从服装设计到材质工艺，亲肤柔软的面料与当下时尚潮流相结合，设计出更让妈妈青睐的产品。

　　2011年品牌成立至今，戴维贝拉已经在童装行业沉淀了10年，随着品牌的渗透，品牌客户的需求也在不断变化，所以今年在原本婴幼童线的基础上，进一步拓宽完善了童鞋和中大童线的产品，打造业绩新的增长点。戴维贝拉相关负责人表示，今年童鞋和中大童系列，在此次双11中为成交额做出了重要的贡献，相关系列同比去年双11销售额同比增长300%。

　　面对90及95后的时尚宝妈，戴维贝拉与三丽鸥旗下知名的形象Hello Kitty、帕恰狗、大眼蛙联名，开发时尚、趣味和极致性价比的IP款，进一步强化品牌与消费者的关系及黏性。

　　加码兴趣电商，激发品牌新增量

　　当新老品牌百花齐放，如何找到与用户沟通的高效阵地，获取更多的品牌曝光也是戴维贝拉今年思考的重要命题。随着社会的发展，人们对于购物的需求也发生了变化，从解决温饱问题到现在被赋予情绪精神等更多层次的需求。戴维贝拉基于原有的消费者画像，通过兴趣电商主动帮助用户发现潜在的购物需求。在抖音、小红书、微博、淘宝逛逛等主流APP通过直播、短视频、图文等多种方式形式投放种草，除与各平台头部主播、达人达成的合作之外，品牌还引导宝妈粉丝参与种草给与潜在消费者最真实商品体验。

　　国民品牌，因爱而生，为爱发声

　　dave&bella戴维贝拉坚持“唯爱”理念，为宝宝们打造专属的“柔柔小衣”。dave&bella以简洁、生动的风格和精湛的工艺，为0-11岁的婴幼儿提供柔软高品质的童装，装点宝贝们精彩时尚的童年生活。

　　自2011年起，dave&bella戴维贝拉专注服务于儿童服饰行业，并于2017-2021年连续五年稳居天猫双十一童装类目Top2，多次斩获母婴行业“最受妈妈欢迎品牌奖”。戴维贝拉在国内开设已超过500家门店，与银泰、万达等商业体有紧密的战略合作，并且品牌已经陆续在日韩以及欧美等国家和地区开设超50家门店，全球服务家庭累积超2000万。

　　因为爱而诞生，亦要将爱传递给更多孩童。从2012年开始“唯爱公益”六一无偿献血活动，一直是戴维贝拉每一年固定公益项目，为爱释放热血青春。2016-2020年，dave&bella戴维贝拉捐赠了五所希望小学，目前四所希望小学已全部竣工并投入使用。

　　成绩的显著，离不开每一个家庭的选择。坚守着品牌理念，承担着社会责任，从未改变的企业发展方式，也奠定了dave&bella戴维贝拉的未来。