随着互联网全面重构了社会和生活,信息发布和沟通渠道逐渐多元化,让消费者越来越难以取悦。“90后”成为母婴消费的核心用户,消费需求多元化。
在这样的环境下,品牌只靠自身单一渠道的影响力已经不能达到更好的营销效果,“跨界营销”就应运而生。“跨界营销”因其创意性、趣味性和更大的覆盖率备受大品牌青睐,也逐渐成为一种值得琢磨的传播现象。聚焦到童装行业,消费者年轻化,品牌想要突破,现阶段寻求IP成为众多品牌商的选择。
“消费升级”转向“审美升级”
在流量时代、内容时代,品牌跨界愈演愈烈,但跨界绝不是为了跨界而跨界,打造强大的跨界IP联盟,实现“1+1>2”的营销目的,除了品牌精神的契合,还需找到品牌间的联结点,通过多种创新营销玩法,促发品牌与消费者之间的化学反应,从而吸引粉丝流量。
一个IP如何选择?
一是IP和时代的结合,价值观是否还有价值;
二是IP有无生命力、新玩法等。
从IP营销来看,我们要看Z世代人群核心想要什么。
随着消费者的变化,性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素,相反“有趣但无用”的商品更受90后、00后消费者的欢迎。呈现“买我所爱”的消费特征,IP是一群人的兴趣点的集合,IP能够带来其背后的粉丝,撬动流量。
跨界联名成为童装增长秘钥
z世代兴起,消费认知转变,在童装领域,产品质量、颜值、理念越来越受到重视,个性化的消费需求推动着行业潮流化发展。传统童装品牌也进行多元化布局,打造更丰富的产品矩阵,以此提升行业竞争力。借助IP联动营销抢占市场热度,实现竞争突围,是许多童装企业实现差异化营销的方式。
IP自带粉丝忠诚度与信任度,从而也更容易打动消费者,跨界联动不断拉高消费者期待值,为品牌注入文化和价值观,搭建品牌和消费者之间的情感链接,为品牌长期发展持续赋能。
因而,从消费趋势与IP自身流量来看,联名跨界玩法仍是当下最有商业价值的营销手段之一。
叮当猫集团旗下分为叮当猫童装、叮当猫潮品、叮当猫童鞋、叮当猫母婴、叮当猫游乐、叮当猫电商、叮当猫玩具、儿童用品、婴童用品、叮当猫文化等独立核算的专业运营公司和业务板块,各业务板块独立运营,相互协作,相互补充,相互依存。打造集设计/生产/制造/运营、儿童游乐、主题公园、儿童餐饮、儿童用品、儿童服饰大型产、供、销为一体的综合性产业体系。