节前,某纺织人士感慨道,“每天都有无数的报价,最终多数会石沉大海。一个订单上百人抢,拼得你死我活,最后单是接到了,钱却未必赚得到。”金九银十交替之际,按理说纺织企业应该颇为忙碌,那为何这位纺织人士会发出这番感慨呢?
买方主导,内卷局面愈演愈烈
据了解,困扰他的是一笔难度较高的订单,首单1万米,后续还有6万米。由于面料不太常规,本地能生产的厂家屈指可数。
单从订单体量来看,这笔订单算得上是一块“香饽饽”,毕竟当前纺织市场快反当道,下单模式逐步发生转变,纺织企业所接订单体量普遍偏小,尤其这还是一款不太常规的面料。
当这位纺织人士按照正常流程完成询单报价后,“烦恼”也随之而来。坯布厂反馈称,短短2个小时,陆续有4人前来询价同规格同数量的面料订单。由此可以推断,这笔订单大概率是实单,且竞争对手不在少数。想要拿下这笔订单,价格博弈许是难以避免的。
不知何时起,纺织行业“内卷”成风,成了妥妥的买方市场。有人要说了,货比三家,是很正常的事情!诚然,曾经由于信息受限,买方的选择范围也相对有限。但现在情况发生反转,产能过剩导致供求严重失衡,再叠加越来越透明的市场环境,买方的话语权早已今非昔比。
市场调研表明,日常商谈过程中,纺织企业不仅要面对来自客户的各种压价,同时还要提防同行的低价竞争。一招不慎订单就会旁落,甚至还要亏本赚吆喝。
不可控因素多,利润难以保障
除了要应对即将到来的价格竞争,这笔订单最大的难点在于面料本身。这款面料名为全铜氨提花,虽然技术难度不算高,但它的原料铜氨丝供应却十分紧张。这样一来,单单搞定原料就需要花费不少时间,交期更是难以把控。
既然这笔订单有这么多不可控的因素,那纺织企业还在犹豫什么呢?
一方面是由于市场景气程度不及预期,纺织企业的订单表现不够乐观,部分纺织企业订单维系不畅。哪怕是身处传统旺季,一些企业的订单堪堪只能维持半个月左右。
另一方面则是这笔订单的利润着实令人心动。众所周知,常规面料的利润空间已经越发稀薄,而那些非常规面料利润表现相对稳定,多数能维持在正常范围内。以这笔订单为例,正常报价的情况下,大约有10元/米的利润。
就在这位纺织人士为报价犯难之际,相关人士表示,“如何报价主要还是看客户属性。如果是品牌方,那质量好价格贵点也没事;如果是服装厂,当然是越便宜越好;但如果订单来源于面料中间商,那这价格不报也罢。”
一个竞争者众多的单子,想要搏一搏,企业就会丧失部分定价权,利润也会由客户和同行说了算,单车未必能变成摩托!