提问:销售=营销吗?
答案是≠
目前店铺的现状是员工都在做着销售的工作,而没有真正意义上去做好营销!
一些常态问题就能看出来,比如:
业绩不好的原因?今天店里没人来!
店长不懂如何做营销?
员工只会卖好卖的货,认为其他事情和自己无关!
等等,类似的问题,太多了,那么我们如何改善呢?小小建议给大家:
1、需做前期准备,才有结果和回报;
2、一个优秀的店长,能力需全面;
3、除销售外,还需要做氛围营造、顾客资料、转介绍等营销的工作;
培养自己全面的能力,让自己成为一个全能的人!
一家没有营销能力的店铺就如同摆地摊!
什么是营销???
重新解读营销理念,用独特的方式让产品获得更高的关注度,以至于更改的销售出去。
守株待兔的时代已经过去,让产品走出去,你才能赢!
在竞品中顾客选择的永远是服务与平台!
他无我有,他有我全;抓住顾客的消费心理!
店铺日常我们能做什么?
今天重点讲:微信互动
建立属于自己店铺的微信号,不要放过每一位进店的顾客;
建群,如:XX店现实秒杀群(定期处理滞销款)、XX店VIP生日祝福群(以VIP维护为主)、XX店时尚搭配鉴赏群(美频下药,让顾客对产品产生好感);
维护是必不可少的事情,定期做不同的事情,如每天一早读、每周二限时秒杀、每周三玩互动游戏、每周四发礼品红包... ...可结合店铺实际情况设定;
简单的事情重复做,重复的事情坚持做,就会有结果!
互动拉近与顾客的关系,让顾客觉得亲近、自然,这样促使销售业绩的提升;
自己穿搭讲解,视频呈现,让顾客看到你的用心;
营销用最简单的话概括就是平时店铺的美图、美频下药,用吸引人眼球的方式来达到顾客最大关注度和惯性思维;如:以视频呈现的方式,穿搭讲解,让顾客看到你的用心。
知识本身没有价值,
运用知识才有价值;
你听了多少课不重要,
重要的是有多少真正运用到了你店铺!