【剑桥大讲堂】经营好终端门店的4大销售技巧

　　开童装童鞋店想要生意好，销售技巧少不了，开店是和顾客面对面的交流，怎样经营童装店？如何才能吸引到顾客呢？品牌童装销售技巧，做适当的促销是必不可少的销售手段，怎样经营童装童鞋店？从销售开始，尤其是品牌童装，打折促销的时候客户更是蜂拥而至，而且还能带动其他物品的销售，何乐而不为呢？本期【剑桥大讲堂】就教大家经营好终端门店的4大销售技巧：

1、童装营销“折”当先

　　营销似乎已成为儿童用品界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在儿童用品界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于儿童用品业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。

　　时至今日，如果你走在大街上，你会发现众多童装童鞋店门外或店内的“打折”告示。而在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属“换季打折”。业内工作人员介绍，从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。

　　价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

 2、“折”式多样化

　　除了换季打折促销外，其它打折促销方式也浮出水面。限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果哪一天你是周末进入某一家商场，你一定要留心注意该商场的海报哟，说不定在各式各样醒目的打折标识中，还有限时、限量打折，即在某一个时段打折，一些商家甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。

　　事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时(限量)打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。

 3、帮助客户提供解决方案

　　作为店主，只是保证销售的产品质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，同时为顾客提供好的售后服务，并且乐于接受特殊的订单。

 4、尊重顾客

　　大多数童装童鞋店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的门店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

　　终端销售是一门很大的学问，要学习的还有很多，希望各位剑桥的伙伴们不停止学习的脚步，结合自身情况找到适合的销售技巧，助力销售业绩和剑桥品牌影响力的提升，【剑桥大讲堂】也将一直为大家提供专业的销售知识，帮助大家指点迷津，如果大家有什么经验指导和疑问，欢迎大家在留言区留言讨论。